代理商称宝洁渠道下沉多困难 花肌悦系列竞争力不高

　　从代理商的视界看宝洁，在十余年的代理生涯中，邓老板对宝洁的观感还是比较不错的。但是作为巨头，宝洁在这几年的发展中难免会呈现出一些颓势。我们继续看邓老板对宝洁十年的印象。

　　宝洁旗下名牌产品多，而且广告跟得上，因此一般不会出现压货的情况，产品走得都比较快。但是给邓老板带来压力的是宝洁每年的销售目标定得都很高，而且每年都增长，增幅一般都是百分之十几左右。虽然在代理企业中，宝洁的年增长率低于一些国内品牌，但是因为基数较高，这样的增长还是会给代理商很大的压力感。

　　渠道下沉是宝洁这两年的主要策略之一。但是从代理商的角度来看，邓老板认为在这个工作上宝洁进行的并不怎么顺利。以前消费者只认宝洁的品牌，现在不一样，竞争对手多了，可替代产品也多了。比如以前化妆品专卖店必进玉兰油，现在就不一定的，代理其他品牌同样能够周转开来。

　　宝洁是否对这些问题做出一些调整解决措施呢？邓老板称问题一出来，宝洁就积极面对调整解决。宝洁开展向专营店特供柜台和货架，这点市场反映还不错，因为有了货架和柜台，产品陈列数量就增加了，销量自然也能上去。但是在与专卖店的一些合作中却屡屡出现问题，宝洁供给的柜台和货架都是相同尺寸的，不能根据专卖店的实际店铺情况进行调整，有些店铺内放不下，他们宁愿选择一些毛利高的本土品牌，像自然堂等就挺受欢迎的。

　　宝洁也开始提高对专卖店促销活动的支持，向他们提供额外的试用装、不定期的满减活动等，这些都是宝洁新推出的政策，是为了解决渠道下沉问题而做出的。

　　宝洁针对年轻消费者群体推出玉兰油花肌悦系列产品，在推广上宝洁自然不会有什么问题，但是在渠道供货上，宝洁把专卖店的利润压到20个点左右，大大低于专卖店一般的30个点以上的利润。这让很多专卖店不是很乐于去引进这个品牌。另外草本概念的产品如今已经没有什么市场优势了，花肌悦新品市场竞争力不高。在价格上，花肌悦品牌也没有太多的优势，同价位卖得好的产品也很多。

   www.hzpzs.net/责任编辑：小邢