OLAY引入面膜概念 本土品牌渠道求突破

　　美即面膜创始于2003年，它的创始人是佘雨和几位合伙人。在那个时候，面膜还只是刚刚进入人们视线中的化妆品新品类，2002年OLAY将织布式面膜引入中国，这给佘雨带来了灵感，OLAY是织布式面膜的启蒙品牌，也是佘雨发家致富的引导者。

　　面对经验丰富、资本雄厚的外资品牌，本土企业看起来似乎毫无胜算可言。OLAY在面膜推广上有着极高的渗透率，当年OLAY推广的美容焕彩面膜的广告到现在还有部分消费者记忆犹新。OLAY对面膜的推广是教育式的，消费者从不认识面膜到意识到“婚礼前连敷五天面膜”，这是OLAY的成功，也是中国面膜行业崛起的起点。

　　OLAY之所以能够达到这个高度并不是偶然，宝洁旗下唯一在内地的发展的高端品牌SK-II是当年业界公认的织布式面膜创始者。SK-II在重金属事件之前曾经是内地、台湾和韩国多个亚洲区域市场的护肤产品销售领先者。SK-II旗下销量最好的产品除了神仙水外就是面膜产品。

　　外资品牌将面膜这个概念引入中国，并且通过教育式营销打开了内地市场。本土品牌在外资品牌高歌猛进的同时暗地努力，想要在这片新市场找到属于自己的一片领地，但是想要与外资品牌抗衡，获得竞争优势何其困难。在竞争中，渠道是挡在本土企业面前的第一支拦路虎。在面膜发展最初的时候，只有超市KA卖场渠道已经小成气候，其他渠道则多在发展期。如今门店遍布全国的屈臣氏在2003年也仅有5家门店，而且药店渠道等于完全未被开发。你当时深圳市，药店遍处都是，而且保健品在药店渠道销售得很火爆，但是鲜少有化妆品通过药店销售。佘雨正是看中了其中的机遇，带领着自己的团队，打入药店渠道，将代理的可采品牌迅速推广出去，使其年销售规模逾5亿元。

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