本土品牌差异化竞争是“翻身仗”关键点所在

　　本土品牌主场角逐外资品牌，本土品牌所占市场份额已经回升至45%。

　　在本土日化的“翻身仗”案例中，上海家化可以说是战绩最漂亮的本土企业。1992年上海家化的毛利润只有2700万元，而那个时候，宝洁等外资企业在中国的广告支出都已经超过10亿元了，在宝洁面前，家化只是一只几乎可以忽略不计的蝼蚁。但是再看这几年，家化的业绩蒸蒸日上，宝洁的业绩增长却减缓。二十年前家化的销售业绩仅有欧莱雅的十分之一，但如今，其业绩已经接近欧莱雅在华业绩的三分之一了。

　　葛文耀在微博上这样写道“收复失地这件事，已经有些信心了”。

　　宝洁去年营收836.8亿美元，利润132.92亿美元，同比大降14.22%，净利润107.56亿美元，同比也下降了8.83个百分点。财报对利润下降做出解释，称大宗商品价格上涨和广告成本等上升对公司利润造成冲击。

　　本土品牌想要抓住机会乘胜追击不是没有道理，从一些已经获得部分成功的品牌经验来看，致胜的秘诀就是“小品类，大生意”。

　　相较于外资品牌的全品类发展，本土企业想要致胜，差异化竞争必不可少。索芙特在初期推出的减肥丰胸类化妆品受到消费者青睐。

　　索芙特的业绩下跌是从2004年开始的，起因可能就要归咎于企业对KA卖场渠道的忽视。那时，大卖场渠道的发展速度快得不可想象，迅速改变了消费者的购物方式。但是索芙特依然依靠广告，不注重渠道建设。

　　但是很快，终端销售的重要性就凸现出来。终端市场的精根细作被证明是必要的且回报丰厚的。从2005年开始，宝洁、联合利华等企业开始重视起终端促销工作，通过促销、特价等政策来吸引消费者。

     www.hzpzs.net/责任编辑：小单