渠道模式助品牌资金周转 KA卖场影响力降低

　　本土品牌重金砸广告，这种策略是形势决定，是否还有继续砸钱的必要呢？

　　业内人士认为本土化妆品品牌能够以重金砸向广告市场，还是依托三四线城市专营店渠道。因为在这个渠道上的账期特点给品牌商更多的账面资金可以周转，而相对的，屈臣氏等一线专卖店以及KA卖场系统中就不存在这种便利了。以前本土品牌是挤破头想进一线商超，但是现在估计不会这样心急了。

　　日化护肤品对KA卖场依赖程度正在渐渐降低。KA商场的产品价格较低，利润不高，除了走量之外实际上并没有太大的优势。相对的，电商平台的相对公平性给本土品牌提供了一个尽情发挥的舞台。还有这两年发展起来的化妆品专营店渠道，获得越来越多的大牌青睐。

　　到底该不该继续投广告，还是要看企业的实力，如果企业在资源整合上颇有成就，能够拿出足够的资金去支撑广告投入当然是最好。比如一个品牌在河南市场年销售额在五千万左右，它与经销商约定的时候就会有：两千万的广告、一千五百万的自行车礼品、一千万的小样赠品。算下来，五千万业绩，四千五百万的销售支持，经销商肯定会乐于支持的。当然，实际情况并非是企业全部出，而是企业跟卫视谈广告的时候，要求对方提供一千五百万的自行车，这样折算下来，成本只要三四百万。再拿着广告签约合同去找经销商，要求他先出八百万的保证金。然后再用其中的五百万去跟电视台付定金。正是通过这种手段，看起来几千万的生意实际上只用了两三百万就搞定了，还不是从自己原本的账面资金出去的。

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