化妆品销售中大型促销取代贴柜促销

　　零售行业喜欢将大型促销简称为“XX大促”。大型促销是与一般的零散型贴柜促销相比较。贴柜促销操作简单，成本较低，只需要厂商或者代理商稍加之道并予以一定的支持就能够实现。贴柜美导一般是厂家派往专柜的，在做促销时还能给店员培训产品知识和销售手段，帮助店面完成销售目标。这是以往化妆品销售常做的促销模式，但是随着消费者消费观念的改变，贴柜促销已经不太适应目前消费者的要求了。专柜不能再依靠简单的贴柜促销来获得人气和销量，反而可能因为人员的素质不高而影响专柜业绩。

　　同时贴柜营销的效果不佳不仅是影响业绩也是影响零售商和代理商。他们会认为厂家的专业人士来销售都无法完成业绩，更别说自己的店员了。基于这种情况，很多厂家和代理商开始放弃贴柜促销，转向“大促”。大型促销正当红，品牌商热衷于开展这类活动。但是大促也并不是无往不利的，具体来说，大促也像一把双刃剑，既能够给品牌带来帮助也可能带来不利影响。

　　从大促二字上就能看出，大型促销意味着高成本高投入，投入大了回报才可能高。

　　一般大型促销的模式是厂家出策划，联系代理商和门店共同开展。厂家要准备好促销的支持政策和产品，代理商居中积极配合，挑选适合的门店，动员门店提交保证金提货。等待回款到位之后，代理商就会出面将活动时间和活动内容等具体促销的方法确定下来。在这个过程中，店面唯一要做的就是积极回款，争取更多促销支持，对想关管理部门打好关系，不影响到活动进行。当然了，促销免不了让利，让利不可能是厂家一方承担，也需要店面来分担一定的成本，以达到用最大的优惠来吸引最多的顾客，这种通力合作之下才能够完美保证促销活动的进行。

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