“大促”赔本赚吆喝 厂代销都难见利润

　　店面热衷大型促销活动，但是究竟盈亏几何，多少企业真正从这种活动中获利呢？采访业内人士，他们可能会给你意想不到的回答，那就是——没钱赚，赔本赚吆喝，这一点在彩妆品类上表现的最为明显。

　　在店面、代理商和厂家三方通力合作下的彩妆商品大型促销中，店面为何会亏钱呢？这是因为为了保证消费者关注度高，能够吸引他们，产品的打折力度和馈赠力度都是最高的，利润已经被压到最低。与此同时，宣传活动的推广费用、印刷费用、活动资金支持等一系列支出却随着活动的持续进行而不断在增加。虽然店面是吸引了很多消费者，成交金额也很高，但是本身利润低，扣掉成本和活动费用，能够有盈余的寥寥无几，很多店面甚至是亏钱的。

　　而代理商商呢，想挣钱也很难。前期代理商需要有人员跟进促销活动的联线等工作，中期促销中又要全程参与活动推广，后期还需要将货款打给厂商。代理商在这个过程中很可能仅仅能拿到一些货品，人工成功都需要自己去承担。那可能有读者会问，他们为啥还要做大型促销呢？那是为了巩固销售网点，活动大，对零售门店的吸引力就大，能说服更多的门店代理自己推荐的产品。大型促销对零售门店的吸引力还是比较高的。赚钱什么的，只是次要的，不是不想赚，而是赚不到。

　　看起来好像是最后收到货款的厂商获利最大。但是实际上厂商才真的赚不到钱。护肤品销售中，门店以五折价格从代理商处进货，当次活动卖出十万元，代理商得五万元，厂商三折供货给代理商，厂商只得三万元。这三万元还要扣去产品成本、促销支持费用和人工成本等，基本上属于不挣钱，有时候活动做“猛”了，还会亏钱。

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