线下增长慢线上假货多 化妆品商家要抓准电商渠道

　　化妆品线下销售和线上销售几乎已经势成水火，当前的情况是线下销售后继乏力，线上质量又引来质疑一片。这种现状给化妆品行业的发展和业绩增长带来一定的影响。一些在化妆品营销上颇有经验和创新的企业却能够在这些问题上游刃有余，获得高额利润，给代理商和零售商带来业绩，也为行业其他企业树立了榜样，启发了灵感。

　　线上化妆品销售最大的问题就是假货多。因为卖的便宜，便宜好货就不多。而在化妆品的线下销售，情况也不容乐观，年销售增长率下降到仅20%，远远不及线上50%的年增长率。如果能够解决质量疑虑，线上广袤的市场是所有化妆品品牌都想进入大展一番拳脚的。但是做惯了线下销售的企业对点上的一套模式却并不是很能“玩转”，也因为自知缺乏经验，怕一碰就死，很多品牌不敢贸然进入电商，即使知道那里遍地是黄金，可也怕黄金下面的地雷可能将自己炸得粉身碎骨。

　　从数据显示看，化妆品企业选择电商模式是正确且必要的。高效率的电商模式能够迅速给企业带来销量和利润。就比如去年资生堂旗下丝蓓绮品牌，仅在双十一活动间就创下单旗舰店销售业绩600万元的高额记录，这可是线下销量最佳的门面年一年的销售业绩。其中所蕴含的商机和利益企业不可能不知道。

　　线上销售假货如云是对化妆品市场销售不利，但是对品牌旗舰店来说未尝不是一件好事。消费者对集市店铺化妆品质量无法信任，自然会倾向于购买旗舰店的商品，这样就能够将顾客引到品牌正规的旗舰店，增加销量。

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