化妆品专营店面临拐点 渠道整合需加速（一）

　　在过去的十年中，可谓是本土日化专营店发展的黄金年，日化专营店所占市场份额从十年前的7%增长至目前的近30%，已经成为了本土日化的三大主要渠道之一。但是，目前这种高速增长的时代已经过去，在电商和国际金融危机等各因素的影响下，整个化妆品专营店行业面临拐点。

　　据统计，2012年大约有五到六成的化妆品专营店的销售额出现了不同程度的下滑，而20%~30%的专营店销量与上一年持平，而只有约20%的店铺销量取得了增长。事实上，电商对专营店渠道带来了极大的冲击，再加上近年来房租和人工成本等的持续上涨，让专营店渠道的投入产出比持续下降。除了电商，屈臣氏、莎莎等连锁化妆品专营店正在加速向下级渠道扩张。显然，化妆品专营店渠道正在面临一轮新的整合。

　　在此前的2013中国化妆品零售大会上，伽蓝集团股份有限公司董事长郑春影表示，根据专营店店主的反馈，目前我国专营店渠道顾客的忠诚度明显下滑，投入产出比持续下降。而目前化妆品渠道的竞争格局已经发生了本质的变化，不再是专营店和专营店之间的竞争，而导致专营店渠道销售额下降的主因是商超渠道的下沉和网购渠道的挤压。

　　某化妆品专营店经销商表示，专营店以7~8折的价钱卖给会员，但是网上只要五折就可以买到，这让客源流失非常大并且忠诚度直线下降。如果专营店不做大幅度的买赠活动或者打折促销的话，专营店很可能只是沦为了网店的体验店。与此同时，今年专营店的房租和员工工资相比去年都平均上涨了30%左右，如果专营店不能以3.5~4.5折的价钱拿货的话，可能就无法生存下去了。