化妆品专营店面临拐点 渠道整合需加速（二）

　　近几年随着化妆品电商的快速发展，专营店渠道受到的冲击确实非常大。根据淘宝数据魔方权威统计，2012年美肤宝在淘宝上的销售额为1.1亿元，丸美约为1.7亿元，自然堂约为2.5亿元等。

　　日化专家表示，目前我国的化妆品专营店渠道多而散，并且具有一定规模的专营店数量相当少。随着近几年来市场竞争环境的加剧、消费者购物习惯的改变和各渠道商业生态等发生的变化，单点的经营已经非常困难了，再加上屈臣氏等连锁巨头不断的向二三线市场渗透，使得中小规模的化妆品专营店几乎无法生存。

　　化妆品专营店渠道正在经历着调整和转型，而专营店的店主们也是忙于应对，希望开辟新的生存路线。一般来说专营店在品牌结构上至少有三种：撑门面产品、高利润产品、走销量的产品。现在越来越多的专营带你开始通过零售技巧等增加高利润产品的销售，以提高销售额。

　　某化妆品专营店老板表示，面对近两年来网购对实体店的冲击，专营店也采取了不少应对措施。一方面在产品的品类建设上增加了彩妆的比例，目前彩妆占到了总销量的30%左右，相对护肤品来说，彩妆的更新更快、色差大，再加上化妆品专营店的专业导购人员，受到网购的影响比较小；另一方面就是提升专营店的服务，除了现场教顾客如何化妆之外，还找达人和老师等讲课，组织会员沙龙活动等，这些都是网店所无法代替的。

　　日化专家介绍，化妆品专营店的品牌构成和自身的店铺定位有关，如果定位是化妆品超市，那么就需要极大的客流量；如果定位是化妆品精品店的模式，那么就需要依赖品牌的知名度，以名品的价格驱动消费者进店，然后推销并不是非常知名的品牌。