化妆品专营店面临拐点 渠道整合需加速（三）

　　业内人士表示，化妆品专营店的盈利主要靠前台毛利和后台毛利两方面，前者是指商品的进销差价，而后者包括厂家的返货、返点等。而有两类商品在化妆品专营店渠道的利润是相对较高的：一是自有品牌，它避开了采购的中间环节，很多相当于1折拿货，因此利润空间大，以屈臣氏为例，它的自有品牌比重达到了三分之一以上；二是独家代理品牌，如莎莎2012年半年报显示，集团专有品牌、独家代理品牌及独家分销品牌的销售额已占集团总零售销售额约43.6%，而公司的利润也更多来自于这些独家品牌。但显然，目前本土的中小化妆品店都缺乏这两类高利润产品，因为它们手上不具备这些资源。

　　专营店到底该如何打翻身仗？这主要取决于专营店三方面的力量，即供应商采购平台、标准化管理和团队建设以及零售技术。而显然这些是传统的单店模式所无法达到的，而对于在某个市场的中小规模连锁来说，要实现扩区域扩张并不容易。所以当中小专营店在生存线上苦苦挣扎的时候，屈臣氏、莎莎等国际巨头却在加速扩张。

　　莎莎国际主席兼行政总裁郭少明表示，莎莎计划在内地以每年新增20~30家店的速度开店，他期望莎莎在内地可以拥有300~500家店。而屈臣氏方面也表示，计划到2016年，门店的数量能够扩张至3000家。同时在未来扩张中，屈臣氏将全面启动深入开发战略，将更多去三四线城市选址。与此同时，区域性连锁企业如深圳千色店、上海歌诗玛、北京艺莎美程、四川金甲虫等也在向下级市场扩张。

　　根据目前的整体形势来看，整个化妆品专营店渠道正在面临一轮全新的整合，传统的单店和中小规模的连锁店可能都会遭到市场的淘汰，而那些有规模、成本、管理等各方面优势的连锁店将会在新一轮的扩张中抢占更多的市场份额。