化妆品巨头拼抢城镇新市场

　　我国化妆品业经过多年发展，化妆品市场规模达到2000亿元左右，且年增10%以上。一线城市竞争加剧、市场饱和，最近外资品牌、本土品牌纷纷加大对三四线城市及城镇市场的投入，展开新一轮的市场角逐。

　　随着我国城镇化的加快，中低端市场的消费需求增加，一些企业如上海家化、大宝、欧莱雅、宝洁、资生堂等中外企业快速进入这一潜力巨大的新兴市场。

　　上海家化总经理告诉记者，上海家化已意识到了中国城镇化进程在加快，企业过去的发展从这一进程中受益，今后将继续在这类市场上发展更多的业务。

　　资生堂公关部人员对记者表示，2004年该公司在中国的化妆品专卖店事业开始起步，如今资生堂化妆品专营店已遍布全国，包括在三四级城市。

　　屈臣氏一直在商圈附近、大型商场内选址，如今，屈臣氏也在三四线城市和一线城市的社区另辟新址。三四线城市里也有自己的核心商圈，这将成为化妆品销售的新战场。

　　欧莱雅董事长兼首席执行官安巩曾公开表示，三四线城市将成为欧莱雅越来越重要的未来掘金点。

　　有分析师认为，三四线城市和城镇是未来化妆品巨头争夺的热点。三四线城市消费水平的提升推动了这些地区市场规模的扩大，一线城市市场逐渐饱和，竞争也日益激烈。

　　新市场的打拼，意味着化妆品巨头需要改变原有的市场营销策略。上海家化所采用的策略是将三四线城市看作一个有其时代特征、地域特色和自身特点的新兴市场，为其定制营销组合，在营销资源的分配上，增加这些新兴城市的比重，使之与市场的发展相匹配。

　　在一二线城市外资品牌占据着约70%-80%的市场份额，本土化妆品牌则在三四线城市已较有影响力。但如今，外资品牌也将目光瞄向了这一市场。

　　在这方面，宝洁公司是被认为走在最前沿的外资企业，2007年曾携手商务部开展过万村千乡工程，去年启动的ChinaThree，要求全国100个经销商在一年时间内覆盖近3万个乡镇，并与之签订协议，对乡镇市场的增长、店铺数量等都有明确要求，并根据市场的大小给予资金支持。

　　相关分析师预计，化妆品企业开拓新市场只是起步阶段，未来空间仍较可观。从长期看，中国经济如果持续放缓会影响高端品牌的消费，而中低端品牌需求可能会更稳定。

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