屈臣氏卖山寨产品 复制热卖品是为销量

　　专家解释屈臣氏的这种行为。屈臣氏利用其门店的销售数据，专门有分析团队对这些数据进行跟踪调研，得出的就是时下最热门和最热销的产品类型和种类。这将成为屈臣氏开发新产品的主要参考依据，屈臣氏中国区董事也表示，这种肤质行为确实存在，在两到六个月的时间内屈臣氏就能复制出时下最热销的代理商品。

　　屈臣氏现在又一款护发素无论是外观还是成分功效都与潘婷的热卖护肤素十分类似。二者就连挤压式瓶口设计都一模一样。而在价格上，屈臣氏自有品牌的这款护发素价格却便宜了两到三成，在加上店内的大量折扣活动，使得消费者会感觉自有品牌产品更优惠、性价比更高的感觉，消费者购买的天平就会倾向于屈臣氏自有品牌。

　　专家指出屈臣氏自有品牌多数是出自一线代理品牌，通过仿制和跟进，高速复制出同类产品，再借助门店优势推向市场。这样做的好处是能够增加门店的业绩，从代理品牌手中强利润。这样做还能压制品牌供应商，使其在进店协议中处于被掌控的位置。屈臣氏也通过这种方式培养出了一批热卖产品，如屈臣氏燕窝美白系列、骨胶系列和化妆棉等产品，具有很高的市场美誉度。

　　提高自有品牌在门店销售中的占比是连锁门店最终必须要进行的，因为自有品牌的利润最高，能够带来最大的业绩增长，而且完全由企业自己操控，少了代理的种种麻烦。

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