本土日化品牌完美逆袭之丸美 专营店的灵魂品牌

　　丸美在本土化妆品市场获得的成功秘诀是业内公认的，其定位的准确性促使其成功，也是其成功的关键。标识其成功的可能是现代化妆品专营店的品牌标配已经是“丸美+两三个二线品牌”，这意味着丸美是化妆品专营店的灵魂品牌。丸美在百货店的地位已经能与二三线国际大牌比肩。

　　丸美成功的因素，细分出来有三：

　　其一，产品有鲜明的特点，丸美第一款路人皆知的产品是眼霜，这是高级护肤产品，而广告中品牌代言人“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的经典语句也深刻地烙印在消费者的脑海中。首先在眼霜产品上下功夫，让消费者对这个品牌的定位就比较高。而后丸美对眼部产品进行了二次拓展，开发出防晒、隔离等多种产品，将品牌塑造成“眼部护理专家”的形象。然后趁热打铁，丸美又推出弹力蛋白系列、巧克力丝滑系列等别具特色的面部护肤产品。

　　其二，定位较高端，正如小编以上所述，丸美从较高级的护肤品眼霜起家，它的单品定价也相对昂贵，在本土护肤品还只占尝试单品百元的价格时，丸美就放出了单品300元的高价。这样的做法并没有引起消费者的抵触，是因为良好的品牌广告效应做了铺垫，品牌定位给消费者打上了心理预期值。产品不仅热销，还给品牌培养了一大批的高端消费群。

　　其三，追求国际化。丸美不是一个只想随便发个财的土地主，而是怀揣着贵族梦的有梦青年，它从产品研发设计到广告设计，无一不仔细参考国际化路线和风格，尽量将更多的国际元素融入到产品中去。

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