本土日化的完美逆袭之温碧泉 聚焦传播塑造专业形象

　　在别的品牌追求全品类化的时候，温碧泉找到了自己的定位，并且坚持做下去。如果不能做全品类的王者，那么不如做单品类的专家。这大概就是温碧泉逆袭成功的原因。

　　“补水就是温碧泉”这句广告词让很多人记住了这个名字很囧很山寨的本土日化品牌。而产品的高性价比让消费渐渐接受并喜爱它。这句广告词也同样家喻户晓，补水成为温碧泉所有产品的标志性功效。这在营销中有很大优势，当消费者有补水需求时，首先就会想到温碧泉品牌，不少消费者因为没有更多的意向性品牌，会保证试试看的态度选购温碧泉产品，有了第一次购买，实现销量的持续增长就没什么大问题了。

　　温碧泉的成功有定律可循，《22条商规》中有个著名的聚焦定律，说的就是如果一个公司能够让消费者在心中留下一个名词印象，并且是基本统一的，那么他必将成功。

　　温碧泉就从补水产品这一个小小的品类切入，聚焦传播获得了巨大成功，在消费者心中留下了深刻的印象。而且选择补水这个品类为切入点十分关键，假如是美白、祛斑或者祛痘，那么其涉及到的消费群体就会少很多，但是随着季节变换，需要补水的消费者永远都是只多不少的。因为补水保湿正是护肤的最基本环节。

　　当然，聚焦传播只是宣传品牌，获得第一批消费者的一种手段，并不是目的。任何手段都要依靠强大的后盾来实现持续发展，对化妆品企业来说，这个后盾毫无疑问就是产品的质量。

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