资生堂的水之密语和丝蓓绮占据高端洗护产品大部份额

    外资品牌在抢占市场方面往往领先一步，高端洗护产品也不例外，早在2003年，资生堂推出水之密语洗护系列，以134元的售价成为国内高端洗护市场的先行军。2007年又推出其另一高档护发品丝蓓绮。2007年，宝洁也推出高端的潘婷臻质修护系列。两年后，宝洁以“升级版包装”和添加新成分为由把沙宣价格提高20%~40%，跻身高端市场。2010年，海飞丝也推出了海飞丝丝源复活头皮系列，定位高端。此外，汉高、欧莱雅也纷纷抢占高端市场。

    据悉，高端洗发水市场目前处于被外资品牌占据阶段，其中，资生堂的水之密语和丝蓓绮就占了大部分份额。不过，业内人士分析说，高端洗发水市场竞争格局目前还不算形成，本土品牌哟较大的突破机会。日化专家吴志刚指出，目前高端洗发水领域的几大主角是宝洁、汉高和资生堂，联合利华暂时未进军该领域，而欧莱雅的洗发水并不算严格意义上的高端。

    据了解，在屈臣氏店铺中，洗护发产品与护肤产品的销售比例为1∶3，普通专营店的销售比例是1∶6；在洗护发品类中，屈臣氏的高端洗护与基础洗护的销售比例是1∶1.5，普通店铺为1∶6。从数据可以看出，引进高端洗护品牌并且进行科学的经营，加大高端洗护产品的陈列占比，可以有效提升店铺在洗护品方面的销售额和利润，缓解洗护产品利润低的现状。

    日前，本土品牌霸王推出"豆蔻组方"系列高端洗发水，并将经营渠道定位于专营店渠道。这样避开了超市品牌的竞争，又满足了专营店的利润所需。不过专家分析说，高端洗护走专营店渠道会面临价位高的壁垒，如何把握平衡、不至于有价无市是个值得深思的问题。