本土日化品牌投放广告存问题 销售业绩难提升

　　投放媒体广告的最终目的是帮助提高销售业绩，很多加盟商和经销商都将品牌的广告投放计划列入是否加盟代理该品牌的主要衡量标准中。品牌商为了获得更多加盟商和代理商，会有意识地宣传自己的广告投放力度。但是有些品牌商在这个关系中变了味，将广告当成纯粹是为了吸引经销商和代理商的一种手段。抱有这种想法的品牌商已经完全放弃了广告本来应该发挥的作用，当经销商被其手段哄骗上钩之后，品牌商的广告难到位，后期销售无推动，回款困难，最终是伤害了品牌商自己。

　　今年年初到现在，本土化妆品品牌表现出来强烈的宣传造势欲望，他们在电视媒体的广告投放规模足以引人侧目。尤其是人气卫视的黄金档，成为化妆品品牌扎堆的时段。中国好声音的爆红让浙江卫视成为本土化妆品品牌的广告投放新目标。但是在一窝蜂的广告投放中，部分本土化妆品品牌存在虚张声势的投放嫌疑。

　　首先我们要了解，为何要做广告？品牌商和经销商对这个问题的看法是不同的。在调查中了解，大多数的品牌商投放广告的目的还是为了吸引更多的加盟商，发展渠道是他们的主要目的，广告的传播效应只是其次。而经销商却希望品牌商的广告能够实实在在传递给消费者，影响消费者的消费行为，增加其购买品牌产品的几率。

　　不少本土化妆品品牌都在电视等多个媒体上投放了广告，但是经销商的销售情况却并没有太大的好转，销售回款速度很慢。造成这种情况的因素有很多方面，但是毫无疑问，广告的效果不足是铁板钉钉的事实。

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