淘宝欲放权 改变单纯打折的营销方式

在杭州文二路的一个宾馆，上周四开了一个特别的会议。几十个淘宝店主在这里汇聚一堂，讨论如何生存下去。他们都表示，不能再以单纯的打折来吸引顾客了。

几十个人分成几个小组讨论一些大家都很关心的问题。比如，假如不打折，用什么去吸引顾客增加流量。一些卖家提出了自己的想法，下单赠送一些别致的小礼物，如草帽、沙滩裙或者墨镜等，还有套餐计划，如给女性顾客赠送套餐，每月为其寄出卫生用品等。

淘宝网卖家运营事业部总经理湛卢也在会上表示，最重要的就是找到取代不断打折而吸引顾客的新方法。

淘宝的目标是逐渐摆脱店小二的模式，淘宝放权给卖家，让卖家自己来玩转市场，他们将有更多的主动权。这本身就是正确的事情，因为什么都不能影响市场的自行调节功能，实际上淘宝运营团队似乎就有些为店铺操心过头了。

这样的“放权”如果实现，卖家们可能就不再需要重金投入广告位、做促销和SEO优化就能获得自己的高流量了。此前这三种方法是淘宝店铺的主要生存之道。

淘宝不是最开始的淘宝了，小店铺活不下去，中型店铺赚不到钱，只有那些五皇冠的大店铺才是赢家。九成以上的网店经营周期不超过三年，六成左右不超过两年，每年都有30%的新店铺出现又消亡。新的店铺出现需要时间和金钱创造业绩和信誉，调查中大部分的淘宝店铺规模过小，不到三人。