莎莎门店“瘦身” 业内称品牌各有特色竞争力度不大

　　莎莎新门店的面积多在80—120之间，莎莎在北京、南京和长沙等城市都有面积在八十几平米左右的新店铺。预计年内将增加的22家门店面积大约都在这个范围之内。店铺瘦身能够有效节约房租、人工等成本，更有利于门店存货。

　　莎莎去年的营收还是主要来自于中国香港及中国澳门的旅游经济市场。内地业绩虽然稍有增色但是亏损仍然缺口很大。莎莎单店销售很多已经实现了盈利，让莎莎感到压力的是人力资本的不断投入和总数上升。因为莎莎的BC培训需要前往香港进行为期半年左右的培训，耗费资本相当之大，人均成本就要五万元。

　　莎莎在内地的发展仍然停留在起始阶段。莎莎在内地消费者中的名气主要是香港莎莎诸多的打折产品吸引内地游客。但是这个优势无法复制到内地市场。因此莎莎需要找到不一样的吸引顾客的利润增长点。莎莎把这一把赌在了优秀的BC身上，BC能够为消费者提供独特的体验和优质的服务，大陆莎莎一定要找到与香港莎莎完全不同的路线才能成功，这是莎莎八年内地之旅总结出的经验。

　　虽然如今在内地化妆品零售市场已经有了屈臣氏、莎莎、丝芙兰和娇兰佳人等一众著名品牌，但是黄文杰认为这些品牌都各自有自己的品牌特点，销售的产品也有特点的针对人群，差异化还是比较明显的，因此市场竞争短期内不会很明显。屈臣氏是最早进入内地市场的，已经形成成熟的销售网络，拥有最大规模的零售圈子。莎莎推出线上销售与线下销售相结合的销售模式，电商渠道有别于其他品牌。丝芙兰则比较高端，囊括知名奢侈化妆品品牌，高端消费者时尚光顾。娇兰佳人则因为是本土企业拥有低价这一利器，自然能够吸引到很大一部分消费者。