国内高端洗护市场可能受单纯高价制约发展

今年国内的高端洗护市场正在上演一盘精彩的大戏，各品牌纷纷出招，欲将对手置于死地。而在品牌商们闹得沸沸扬扬的时候，我们需要站在更清楚的角度去看待国内高端洗化市场。

目前在这一市场，最突出的特点就是高价代表高端。实际上，似乎在中国的任何一个市场，只要涉及高端二字，就没有什么性价比之说了。于是产品价格一路飙升，让消费者们无力招架。洗护产品是生活消耗品，因此定价不宜太高，应以消费者能够承担得起为定价基准。高端洗护产品也不应该仅仅是价格高，质量也必须配得上“高端”二字。

高端洗护产品多代表着更高的产品广告成本和制造研发成本。与大众洗护产品不同，高端洗护产品的目标消费群体比较有针对性，比如专门针对有生发需求的消费者等。在一次购买行为中，需要购买者、购买意愿和购买能力三个要素，三要素缺一不可。可能有一些消费者想要购买高端洗护产品，但是他却不能承受高端洗护产品的高价，因此最终他只会挑选他能支付得起的合理价格产品。中国的经济发展虽然迅速，人均消费也在逐渐增加，但是人们的经济能力并没有太大提升。在短期内，高价可能会成为高端洗护品牌发展的阻力。

品牌理念的成功塑造对定价也起到很大影响作用。假如一个品牌的理念被消费者所承认并接受，使他们认为自己购买的产品是实惠的、有价值的，那么产品即使定高价也没有关系。

高端洗护产品不仅仅在国内各渠道销售，一些品牌已经开始在国际KA销售。渠道的多样性有益于品牌快速打开市场，获得收益。以往仅仅依靠国内日化店的渠道模式如今已经不太能行得通了。