日化行业为何窜货现象严重？

 　　在日化行业，窜货已经是一个见怪不怪的现象了，稍具规模的企业都会遇到这个问题。只有自己操作市场，所有产品全部由厂家直接发往销售终端的企业才不会遇到窜货问题。经销商跟厂家不是一条心，窜货问题无法避免。那么为什么日化行业会出现严重的窜货问题呢？

首先我们要意识到窜货对企业影响是好还是不好，窜货也分良性窜货和恶性窜货。良性窜货能够推动产品销量增长，品牌知名度提升，帮助品牌打开市场。恶性窜货则损害公司正常的价格体系，使产品在市场竞争中处于下游位置，而且这种伤害是无法逆转的，一旦出现，品牌就会陷入低价漩涡中无法自拔，比如卡姿兰。导致窜货的原因有以下三点：

其一是厂商给经销商的任务量太大。一些厂商每年给经销商定任务量的时候，没有从实际出发去考察市场特点和产品销售实际情况，而是想当然地给经销商定任务量。比如，有的公司去年给经销商100万任务量，今年就是翻倍200万，完全没有依据。这个数字可能已经完全超过了经销商的能力范围，经销商无法完成任务，只好铤而走险，向其他渠道以低价供货出去。

其二是公司的一些奖励政策诱导。一些厂商为了提高订单量，经常会搞一些大型的订货会，以十分心动的订货价格或者奖励政策去诱导经销商打款，一些经销商不从自己实力出发，盲目订货。结果货物来了，却根本卖不出去，导致积压，为了清货，经销商只好向其他渠道输送货物。

其三是业务员的纵容。有时候经销商窜货业务员都是知道的。业务员为了完成任务，拿到高额的奖金和提成，鼓励经销商多拿货，拿到货卖不出去怎么办，业务员给经销商找路子窜货出去。