日化专卖店彩妆销售重点是人 专业的人做专业的事

毫无疑问，如今的化妆品行业已经步入品类时代，在所有品类中，彩妆无疑是运作难度最高的品类之一。彩妆品类对从业人员的专业素养和知识要求十分高，因此行业培训是重头戏，培养不出来一批优秀的从业人员，想搞好彩妆销售难如登天。

在日化专卖店里，彩妆品类属于较为畅销的品类，中低价的彩妆最好卖，消费者多喜欢价格在百元之内的彩妆单品。而在百货专柜，高端彩妆的销售情况也逐渐升温，消费者对高端彩妆的需求量正在不断扩大。彩妆生产商们对这一情况也十分了解，因此纷纷推出更新更好的彩妆产品来满足这一市场需求。为了吸引顾客，彩妆生产商也为自己的产品设计了各种别具特色的卖点。

除了本土彩妆品牌抢占日化专卖店外，走中低端路线的外资彩妆品牌也在执行渠道下沉的政策，放低身段走进三四线城市的日化专卖店。近两年来，在日化专卖店渠道大放异彩的本土彩妆品牌有凯芙兰、玛丽黛佳、巧迪尚惠等，这些品牌也被誉为本土彩妆品牌的“实力派”。外资品牌中的美宝莲、蜜丝佛陀、谜尚等品牌也在日化专卖店终端不断铺设，抢占原本属于本土日化彩妆品牌的市场。

彩妆行业销售，最重要的一点还是落在“专业的人，做专业的事”这句话上。彩妆行业对从业人员的专业素养要求堪比医药行业，所有从业人员必须完全掌握彩妆知识和营销知识。培训人员必须要在培训的时候给这些人“洗脑”，让他们对彩妆知识不仅要“懂”更要“精”，无论是对过去的彩妆流行点，还是将可能出现的彩妆时尚趋势，从业人员都要做到全面掌握。只有他们先对自己的知识有自信，才能在给顾客指导的时候说服客户，劝说顾客买下自己的产品。