奢侈品在华不再圈地 下沉至二三线城市

贝恩公司对2013年全球奢侈品市场经营情况进行调研并出具调研报告。报告显示，去年中国内地奢侈品市场增速进一步降低，年复合增长率仅为2%，同比下降5个百分点。奢侈品市场增速放缓的现状将持续到2014年，奢侈品公司应该认清这一现状，合理调整自己的战略方针。

实际上，奢侈品牌已经在调整自己的开店速度了，大部分的品牌已经做出了放缓开店速度的决策。比起扩张圈地，大牌们开始倾向于深入挖掘已有门店的价值。

去年，LV在华的销售业绩仅仅增长1个百分点，LVMH集团旗下的皮具和时装部门2013年第三季度的销售业绩增幅较之于第二季度有所下降。开云集团2013年三季度的财报也相当不如人意，集团在华最重要的奢侈品牌GUCCI去年第三季度销售业绩大滑5.4%。

时装类奢侈品受到的冲击还是比较小的，主要是腕表等男士高档消费品受到冲击较严重。尤其是那些本身没有太多的实际价值，而仅作为身份象征的奢侈产品正在大面积丧失顾客。这些产品的以往的客户主要是一些忠实粉丝和大额团购客户，如今这些客户正在流失，这类产品仅依靠零散单销售是无法抵消运营成本的。价格越高的奢侈品遭受到的冲击越大，价格较低的奢侈品销量暂时还未受到较大影响。

奢侈品集团在这种现状面前开始火速调整战略，他们最大的改变就是不再将目光胶着在圈地上，而是转而关注起门店销售额的提升和来自客户的终端体验。奢侈品牌开始开拓二三线城市，将专卖店开到这些以往并不会前往的地区。中产阶级正在兴起，二三线城市消费者正成为消费主力，奢侈品集团有理由认为，自己在不久的将来在二三线城市市场将可能获得巨额业绩收入。