国际大牌拒绝中国电商渠道的几点原因

为什么国际大牌不愿意涉足中国电商市场，我们先前提到了品牌价值这个原因。其实很好理解，大牌化妆品开设线下专柜也必定是选择市场良好的城市里最高档的商场。高档的环境才能衬托出其品牌价值，才有让消费者接受其较高零售价的理由。

而除了保证品牌价值之外，大牌拒绝电商还有一个考虑，那就是保护原有的成熟渠道的销量。这个问题归根结底也是利润的问题，因为在电商渠道销售，利润会比线下低得多。打个比方，同样是100个人，20个人在线下实体店购买化妆品，80个人在线上购买化妆品，但是线下消费的20人却创造了80%的整体利润，这就是差距。因此品牌商宁可放弃线上20%的利润，去专心保护线下市场。对大牌来说，电商渠道是他们不屑于去兼顾的渠道。

价格是品牌商的底线，为了避免被触碰到价格问题，品牌商宁愿原理电商渠道。让他们在任何一个渠道降低零售价，那都是绝对不可能的事情，因为降低零售价就意味着降低利润。将到嘴的鸭子送出去，傻子才会这样做。

一线品牌与大众化妆品品牌不同，他们不关注促销，更不会去打价格战，对他们来说，价格是永远不会改变的，改变的只有不断增加的品牌附加价值。而整个电商市场，无疑就是混乱的价格战战场，惜金如命的一线品牌商们才不会想趟这趟浑水。

品牌商不愿意将自己的产品放到网上卖，但是消费者却希望在网上买到低价的大牌产品。这就是网络平台上假货不断的根本原因，众多电商平台为了吸引顾客纷纷上线奢侈品牌化妆品，但是他们不可能从正规渠道拿货，怎么办？只好“曲线”从其他渠道拿货。其他渠道是哪些渠道？一是走私，一是假货。走私犯法，而且操作起来十分不便，因此通过这一方式进来电商市场的产品不会很多。那么我们就能得出一个结论，众多电商平台上线的化妆品基本上都是从假货渠道来的。