“轻奢”香水即将风行

闻香识女人，名贵的香水虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之心。作为奢侈品品牌利润最大，也是最容易打开消费品市场的一大重要产品，香水成为一众品牌提升业绩的不二法宝。

目前，奢侈品品牌加速中国香水市场布局，首先是雅诗兰黛集团宣布，旗下高端香氛品牌祖·玛珑，将在今年进入中国市场；紧接着，爱马仕也忙着在全国的重点店铺推出自己的香水专卖“闻香阁”；明年，普拉达的副线品牌Miu Miu也将与全球最大的香水公司科蒂集团合作推出旗下的第一款香水产品。

奢侈品牌加码香水布局

在国外，香水早已介入人们生活的各个方面，在浪漫之都法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。而相对于国内化妆品市场中护肤产品的优异表现，香水行业的市场成绩却总是不温不火。如果说，以前的中国奢侈品香水市场犹如童话中那个永远长不大的孩子—彼得潘。那么，如今它已打破魔咒，在悄然成长着。

不同于其他品类，奢侈香水的价值更多不在实用，而在“文化”。文化需要积淀，市场需要积累。正如克里斯汀·迪奥那句广告语“把优雅发挥到极致”，香水品牌的档次成为消费者自身气质的最好诠释，因而即使在中国—这个奢侈品进入市场较晚的国度，外资巨头已占据主要的市场份额。

根据欧睿信息咨询公司（Euromonitor International Ltd.）的数据，2013年，占据中国香水市场份额前10名的公司都是外资公司，而这10家公司的市场份额约为整个中国香水市场的48.8%。

在彩妆领域，香水一直以来都表现抢眼，在美国和欧洲，香水行业每年至少能够创造40亿甚至90亿美元的市场价值，因而有“利润奶牛”之称。虽然奢侈品在中国进驻较晚，但是没有人对中国的市场有所怀疑，它依然是众人眼中的香饽饽。

在中国，护肤产品占到化妆品市场60%以上的份额，彩妆占到近30%的份额，而香水仅占5%左右，可以说香水市场的增长潜力是较大的。正因如此，各大奢侈品品牌都有自己极富野心的计划，纷纷加码瞄准市场抢位。

“轻奢”香水打出亲民牌

资料显示，每年香水市场至少有超过300款新品发布，时尚巨头也不例外，迪奥20年里推出了30款香水。可以说，奢侈品牌在不断推陈出新，为消费者营造着一个“奢华梦”。不管是时装、珠宝还是皮具、配饰类品牌，花样繁多的香水如今已经成为奢侈品牌不可或缺的一部分。

许多中国消费者购买香水时多以品牌为首要考虑因素。这对口碑良好的奢侈品品牌来说，无疑是揽客的利器，人为“Logo”狂，这些几百上千的小件就在不知不觉中掏空消费者腰包。然而，太过昂贵的价格恍若一道鸿沟，将一众中低端消费者隔离在外。

业内人士分析，对于奢侈品牌而言，要延伸和跨界，无外乎在原有品牌的基础上向年轻化、低端化发展，以捕获中端市场。事实证明，这是对的。

日前，法国经济杂志《Challenges》发布了2013年全球化妆品香水市场的购买率。娇兰小黑裙以其亲民的价格成功晋级销量榜三强，而香奈儿首次跌出前三则意味着铁排名被改写。当前市场竞争激烈，相对于高不可攀的“极奢”产品，“轻奢”产品以其高贵的品质、一定的稀缺性和相对较低的价格，更有机会创造销售神话。