洗涤品价格之争，消费者得利

7月是一年一度的洗涤用品促销月。然而今年，这个促销的时间却大大延长了。从5月开始，走进超市就可以看到各种品牌的洗衣液、洗手液、洗衣粉在如火如荼地进行价格之战。很多产品都比平常便宜了不止一半。路过洗涤品货架旁边，还有好多大妈拉着你一个劲地说，让你不得不买。不止超市，电商天猫超市的促销更加激烈，立白、蓝月亮、超能……普遍打两折。

商家们如此卯足劲拼价格、晒销量，到底是为了什么呢？

从整个洗涤用品行业来看，洗衣粉的利润已经越来越少，反而洗衣液的利润往往都能超过30%。因此，在洗衣液这一市场上，商家自然是想尽一切办法来占领这块“肥油地”，暂时的降价只是为了建立忠实的消费群体基础，一旦拥有了足够多的消费者之后，就可以无后顾之忧地慢慢调高价格。涨价的理由可以很多，比如产品升级、换包装、开发新产品取代旧产品等等，那时候，即使有些消费者不买账，企业也可以放弃这批客户。

至于现在，洗衣粉毛利润最低也有20%，所以，降价促销、组合购买、捆绑促销等各种活动，都是阻止不了企业依旧盈利丰厚的事实的。

除了价格战，产品创新也是品牌占领市场的重要策略之一。比如立白集团新上市的“洗衣露”，立白的眼光放得比较远，它瞄准了洗衣液之后的市场。但是从目前市场消费现象来看，这一战略似乎不容乐观。在消费者看来“洗衣露”虽然有点不一样，但是和“洗衣液”并没有差别，都是洗衣服的液体。

相比起产品创新，也许产品更名能更迅速地占领市场。还是立白集团旗下的一款产品，近期大张旗鼓地提出改产品名称的计划，根据以往加多宝等产品的更名成功案例，立白这次也抓住了消费者的胃口。

想要占领洗涤市场，无论是新上位的立白还是巨头蓝月亮，或是其他品牌，都还有一长段路要走，消费者在这期间就是最大的赢家。