化妆品店呈两级分化 分销渠道逐渐转换

近年来，在各个大型的商超中，都融入了不少化妆品品牌专柜，而据相关的数据显示，前年仅商场渠道的销售额就达到了近两百亿元，比起往年的销售额增长百分六左右，但同期增长率却有所降低。原由何在呢？主要是中低端品牌零售额下降所致，高端品牌呈越越居上的趋势。

在商超渠道中，都需要低中高品牌存在的，而很多品牌也会注重商超渠道的销售，因此不管怎么样，商超渠道的销售额都不会差到哪里去。针对化妆品日化来讲，竞争力在不断加大，其中屈臣氏的发展较好，形成了市场坚固地位，以及超强的竞争能力。然而，不管是本土还是国际品牌，在日化店中都有专柜的，相对本土品牌的成长速度要快一些。

但要说到本土和国际品牌发展这一块，国际品牌的发展优势多一些，从收入上就能看出，从前年开始，一直都在不断攀升。单店的销售量，以及获得的利润，也在不断升高。以屈臣氏为例，近几年来的总收入从一百零几亿元，攀升到近一百五十亿元，增长率也有所提高，在行业中的成绩是比较突出的。并且，屈臣氏还打算把店面扩张到更低级的城市。据相关的数据显示，从前几年屈臣氏新开的店面就能看出，几乎有一半的店面都开在了低级城市中，同时计划在未来把门店数增加到三千家，覆盖的城市面也将扩大，除了一线城市，低级城市占多数门店份额。

相对本土品牌，目前正处于关键的转折期，尽管在近年来的销售额是增长的，但同比增长却不是很乐观。然而，推动本土品牌增长的主要原因是有目共睹的，就是客流量增大。同样，客流量不断流失的门店，销售额也在降低。