广州本土化妆品品牌押注微商

羊城晚报讯  记者帅鹏坤报道：随着微信、微博的迅速崛起，人人可以开店的时代正在到来。昨日，广州本地化妆品品牌优理氏在年度经销商大会上宣布2015年全力押注微商，加大品牌和产品研发投入，目标实现16亿元销售额。

优理氏加码微商

2014年年中，优理氏开始发展微商。“微商的销售收入几乎每个月都是100%的增长。”优理氏市场部相关人士介绍，优理氏的渠道分为传统渠道（如实体店等）、电商渠道（天猫、唯品会、京东）和微商渠道三大组成部分，其中微商渠道的投入较少，但增长最快。

张婷婷是90后，毕业后加入优理氏微商军团，开始自己的创业之旅。短短几个月的时间里，一个月的流水已经做到50万。“这也超出我的预料。”张婷婷告诉记者。

目前，优理氏已经发展了数千个微商。优理氏总经理李占鸿向记者介绍，2015年，优理氏将把微商作为战略渠道进行发展，销售目标为16亿元；而2014年，优理氏的销售额为4亿元。这意味着优理氏将通过微商渠道再造数个优理氏。

电商已成传统渠道？

事实上，不光是优理氏把微商作为战略重点来发力，2014年6月韩束进入微商，2014年10月韩后进入微商……微商已经成为国产化妆品品牌不约而同的选择。

微商开店门槛低，无论广告费用、营销费用、渠道费用，都比其他渠道低，产品价格相对其他渠道有明显优势。有行业专家甚至表示：电商已经成为传统渠道。

虽然微商火爆，但也同样面临诸多问题：一方面，朋友圈里卖得最火的是化妆品，但化妆品的假冒伪劣也最多；另一方面，不少微商的销售方式简单粗暴，给消费者造成骚扰，结果被屏蔽或拉黑。

业内人士认为，微商最重要的是与消费者建立长期的信任关系，这对产品和营销都有很高的要求。