国际化妆品品牌降价，其实是在玩“假摔”

今年6月，国家正式出台政策，下调化妆品进口关税，彼时业界就翘首期盼这一政策将带来的福利。如今时间过去两个月，进口化妆品市场是否出现了明显的销量提升？其终端表现到底如何？

对于终端表现媒体反应平淡

根据媒体圈的反应，能在一定程度上看出关税下调的影响力大小。

记者通过互联网搜索发现，从6月至今的两个多月时间内，相关报道只有寥寥数篇，较近的一篇是8月5日发布在银川晚报上的《进口化妆品降价消费者反应平淡》。报道中称，自关税下调后，国际各大化妆品牌确实纷纷下调在中国的化妆品价格，在银川各大商场能看到很多一线化妆品都呈现降价情况。一众大品牌专柜虽没有贴出降价提示，但都有不同程度的降价，但是降价之后，顾客却并没有明显增加。

报道中还称，有部分消费者表示，有些产品降价幅度不太大，跟之前相比少了一二十元钱，吸引力不大。一位消费者还明确表示：“虽然降了价，但没有降到我的心理预期，拿215毫升的SK2神仙水来说，专柜依旧1000元左右，日本代购算上邮费950元左右，而日本机场免税店则800元左右。”

然而，早在7月9日，四川日报亦有一篇相关报道，报道中消费者却持不同观点。该消费者表示，“算上运费，现在找代购买化妆品与在本地商场买价格相差无几，”“如果遇到商场搞活动返券，还更划算，而且不用等代购那么久”。那么，这是否可以说明，此次调价还是得到了大量消费者的认可？究竟那种情况才是更普遍的情况呢？

记者通过与多位终端渠道商沟通发现，总体而言，终端目前并没有掀起显著的销售热潮。

销量未有显著上升但“顾客很开心”

河南省周口市晶晶名妆连锁是业内知名的化妆品连锁，《洗涤化妆品周报》记者在走访市场的时候就曾参观过其规模非常大的一家店，这家店是由三个有着不同产品结构的相对独立的店面组成的，其中就有一个专卖进口化妆品。该店内的化妆品大部分来自韩国、欧美等地，既有大量国际一线品牌，也有很多在国内知名度不太高的品牌。这次关税调整的影响，在这类门店上的体现应该是最明显的。

就此，记者联系到了晶晶名妆总经理杜鹏。杜鹏透露，关税下调之后，很多进口化妆品的进货价确实同步下调，尤其是众多韩国品牌以及像雅诗兰黛这类国际大品牌。随着进货价的下调，晶晶名妆也同步调低了零售价。

记者随后再从专门负责晶晶名妆门店事务的张经理处询问到了更多详细情况。张经理告诉记者，价格下调的产品主要为兰芝、兰蔻、雅诗兰黛这类国际一线品牌的明星单品或者明星系列产品，而这些品牌的其他系列并没有作出太多调整。同样“按兵不动”的还有流通品牌和在国内知名度不高的国际品牌。对于为何国际名品只有明星单品或明星系列降价，张经理表示并不太清楚原因，“只是按供应商的要求调整”。

记者还了解到，已下降价格的这部分产品，下调幅度大致在10%-15%，比如50ml的雅诗兰黛特润修护肌透精华露，原价为950元，现已调整为850元，下调了整整100元，下调幅度为10.5%。不过，对于如今有多元化购物渠道的消费者来说，这一程度的调价是否具有足够的吸引力？在记者问及消费者得知降价后的反应时，张经理告诉记者，“顾客当然是很开心啦”。

不过，虽然“顾客很高兴”，但杜鹏表示，目前晶晶名妆进口化妆的销量提升并不明显，不过他暂时还不太清楚原因。张经理则认为，这与调价时间不长有关，她估计再过一段时间，销量或有更明显的上升。

进口化妆品的其他表现

与晶晶名妆这家进口化妆品专卖店相似的是宁夏银川的美晰空间化妆品连锁。这几年来，美晰空间总经理张泉不断加大进口品牌的比重，如今店内已以销售进口品牌为主。不过不同的是，美晰空间销售的并非国内知名的国际品牌，而是引进在国内知名度并不太高，但口碑和品质都不错的外国品牌（尤以韩国品牌为主），亦具有一定的代表性。

但令《洗涤化妆品周报》记者略为惊讶的是，店内品牌众多，但张泉目前仍未接到厂家出台降价政策的通知，也因此并未对零售价进行调整。不过，张泉表示，这有可能是供应商仍需要消化之前库存的原因。而且即使价格下调，其店内的库存也需要先消化，因此双方都难以做到与政策同步调整，或许还需要几个月的时间。

张泉随后告诉记者，过段时间他也会和厂家进行沟通了解最新情况，至于降不降价，一来要看厂家是否最终会出台降价政策，二来要看其它渠道是否降价，会否对终端门店造成较大冲击后，再作决定。

河南文希化妆品有限公司总经理孙啸林作为经销商，并不直接接触终端销售，但他也向记者分享了他通过与业内同行朋友的交流，了解到的进口化妆品的一些市场表现。据其观察，目前由降价引起的终端销量提升幅度并不大，暂时没有掀起明显的热潮。他推测，这可能是基于以下几个原因：一是目前降价的幅度还不是很大，对消费者的吸引力有限；二是当今进口化妆口销售渠道众多，降价为终端实体店带来的竞争力提升较有限；三是门店之前的库存还需要一定的消化周期，还需要一定时间才能获得降价带来的利好。

通过与多位行业人士的交流，记者了解到，对于终端而言，此次进口化妆品关税的下调，到目前为止仍未为这个市场带来销量的大幅提升，终端暂为能从政策的变化中获得明显的好处。但政策出台仅两个多月，后期表现仍值得慢慢观望。（文/韦佳杏）