微商是化妆品的福星吗

也许，微商曾经对化妆品销售起过极大的推动作用。韩束在2013年用2.4亿冠名了当时最火的《非诚勿扰》栏目，在2014年又花费5亿元与非诚续约，这一数据已经刷新了中国电视广告冠名纪录，一时间韩束变成了日化行业第一微商，2014年9月，在进入微商渠道的韩束40天就销售了一个亿。这一数据让韩束成为了微商的霸主。

然而正所谓成也萧何败也萧何，央视自从曝光微商涉嫌传销以后，韩束就成了微商的炮灰。在经历了火热的招商扩张以后，韩束自称是微商代理团队已拥有10万人，每个代理划分出大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使六个级别，每个等级有每个等级的代理权，必须拿够规定金额的货品，每个市级代理都可以继续发展，这就会为发展传销埋下隐患。

经历了2014年一年野蛮生长的微商形势急转直下，在经历了包括央视在内多家媒体的曝光以后，分销的功能明显下滑，微商销售渠道压力大增，各渠道为争夺顾客，进行串货，扰乱市场秩序，加剧了微商的混乱局面，最终，诸如百雀羚、韩束、欧诗漫这样的大品牌都逐渐脱离微商市场。

今年下半年开始，微商就开始遭遇麻烦，许多品牌在微商上都面临着做不动的难题，许多品牌压货严重，有的一级一级压到最后的销售终端，但消费者并不买账，销售份额很有限。

尽管如此，我们也不能把微商打得一无是处，作为一种辅助性销售渠道，我们不能抛弃他，也不能任由她盲目发展，现在还收有许多品牌在用微商运作，那么，如何避免上面的悲剧发生呢，我们认为产品必须有线上和产品线的严格区分，不要在渠道间造成价格混乱，另外就是要严格把控产品品质，充分对微商朋友圈进行挖掘，要懂得以质带量，不打价格战。