日化用品以后的道路应如何更好的发展？

蓝月亮与威露士相继在大型传统商超下架。

1日化产品为何相继在传统商超下架，是哪些原因导致日化产品下架及商超下架相关日化产品？二者存在什么矛盾？

中投顾问零售行业研究员杜岩宏：日化品相继遭传统商超下架一方面是因为日化产品为降低对传统商超渠道的依赖，纷纷加大其他渠道布局力度；另一方面则是因为中国传统商超当前正值寒冬，卖场经营压力大。传统商超下架日化产品说到底还是二者矛盾激化的结果，传统商超掌握着整个快消品销售环节的话语权，日化品厂商处于弱势地位，而如今日化品厂商企图开拓新的渠道，以此来降低对商超的依赖，当然会引发商超的不满。

2日化用品放弃传统商超，其他的销售渠道有哪些，是否将精力都投放在了线上销售？这样对自己的中老年客户群有负面影响？

中投顾问零售行业研究员杜岩宏：除了传统商超，日化品还可以走日化品批发市场、专营店、网上购物等销售渠道，现阶段大多数日化品都将线上销售作为渠道布局重点。对于中老年客户而言，由于他们对互联网不熟悉，新事物接受程度相对较慢，未能形成网络购物习惯，过度复杂的购物流程可能会降低他们的购买欲。

3这是否是互联网+冲击下，不仅是日化用品，更是很多领域的新选择？逐步放弃实体转向线上？优势在哪里？

中投顾问零售行业研究员杜岩宏：受“互联网+”思维的影响，不仅是日化用品，其他行业也纷纷开始加大对线上渠道的布局，逐步放弃实体转向布局线上渠道已经成为一种趋势。线上渠道市场覆盖范围广，且进入门槛相对较低，布局线上渠道，不仅可以降低对线下渠道的依赖，获取更多的话语权，还能够节省多层中间环节，降低企业成本。

4日化用品以后的道路应如何更好的发展？

中投顾问零售行业研究员杜岩宏：对于日化用品来说，彻底放弃线下渠道、完全依赖线上渠道是不现实的，因为电商无论再怎么发展都不可能完全取代线下渠道，日化品当前的销售对线下渠道仍然保持很高的依赖，但是发展线上渠道也是一种趋势，所以最好的方法是平衡线上线下两种渠道。其实，避免传统渠道商下降最好的方法就是提升品牌自身的影响力，让渠道商不得不经营公司品牌。