2015年前10月彩妆网络零售市场运行情况分析

1、1-10月线上彩妆共销94亿元

据维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城、易迅网、当当网、亚马逊、苏宁易购、国美电商、一号店、唯品会、聚美优品、乐蜂网、我买网、QQ网购、新蛋网、腾讯拍拍共计16家网站的数据统计显示，2015年1-10月彩妆在线上共销售30895.8万件，销售额为940530.7万元，成交均价为30.4元，销售额最高的单品均价在120.4元。其中，价位在70-200元之间的产品最受欢迎，销售额占比达35.9%。相较而言，3月网络购买力最强，销售额达11.3亿元。

2、C2C人气超B2C淘宝网称霸线上彩妆

电商渠道中，C2C彩妆销售量占比68%，B2C彩妆的销售量占比为32%;其中淘宝销量最高，达68.2%。销售额占比前五位的渠道依次为淘宝、天猫、京东商城、聚美优品和唯品会，销售占比分别为55.4%、29.1%、7.2%、5.1%和1.6%。

而在一号店、苏宁易购、乐蜂网、当当网和亚马逊中国网上采购彩妆的消费者少之又少，国美在线和新蛋网上的彩妆品几乎无人问津。

3、华东区域消费者最爱网购彩妆

从消费者性别来看，女性消费者仍是彩妆消费主力军，消费占比为68%;今年男性的消费占比也不低，达32%。

受经济带影响，华东地区的消费者占比最高，达到45%，其次为华北地区和华南地区，偏远的西北地区网购彩妆者最少，消费者占比仅3%。

从消费年龄来看，25-29岁年龄段最爱网购，消费者占比达29.6%。

从消费者城市等级来看，二线城市居民为网络贡献最多，占比达38%。三线城市和一线城市的居民消费占比也分别达24%和21%。

4、美宝莲旗舰店遥遥领先

从天猫店铺1-10月彩妆销售排行来看，TOP30贡献了104022.3万元。前三甲分别是美宝莲旗舰店、韩熙贞旗舰店和玛丽黛佳旗舰店，销售额分别为9638.7万元、6542.5万元、6468.2万元。前十名中，国产店铺占8席，外资品牌旗舰店占2席。

前五名均为品牌旗舰店，巧迪尚惠尚时美专卖店作为前十名中唯一的专卖店位列第六名，销售额达5055.4万元。线下销售火爆的谜尚和兰芝彩妆官方旗舰店分别位列第11名和第23名。

令人惊讶的是，在百货店颇受欢迎的巴黎欧莱雅彩妆1-10月在天猫的销售仅1750.5万元，位列第30名。从成交均价来看，100元以内的大众品牌在天猫卖得好。

5、外资品牌成交均价超120元60元以下国产品卖得欢

从16家网络零售销售额排名TOP20品牌来看，部分国产品牌在网上销售火爆，韩系品牌依旧受捧。今年的花魁被卡姿兰获得，销售额达33759.9万元。国际品牌中迪奥和香奈儿分别以17733.8万元和12183.2万元跻身前十。

从不同品牌的单品均价来看，有8个外资品牌单品均价超过120.35元，其中成交均价最高的是阿玛尼，达282.9元。其次为圣罗兰，成交均价为239元。韩国赫拉的成交均价达210.3元。70元以下的国产彩妆产品卖得好，卡姿兰、巧迪尚惠和玛丽黛佳的成交均价分别为52.9元、59.5元和59.9元。

6、亦博和阿玛尼获评论得分冠军

从重点品牌评论得分来看，亦博和阿玛尼得分最高，均为4.97分。美宝莲评论数量最高，达758708，评论得分为4.83。

7、女性钟爱卡姿兰男性热购爱丽小屋

从男女消费者品牌销量TOP10来看，爱丽小屋、卡姿兰、美宝莲、水尚、芭比和火烈鸟这6个品牌受到男女消费者共同喜爱。但男性和女性最为关注的品牌仍有所不同，男性喜欢网购爱丽小屋，其销量占比达5.7%，女性则偏爱卡姿兰，其销量占比为4.1%。此外男性还喜欢网购蜜丝佛陀、巧迪尚惠和博克。