究竟谁才是商超渠道的国货化妆品NO·1？

大环境持续“唱衰”商超渠道的背景之下，伽蓝集团、凯度指数研究数据、经济学家今日集体发出截然不同的声音，认为事实并不令人“悲观”。而自然堂品牌也正式宣告，在10年沉淀后，拿下“商超渠道国货第一品牌”之称号。

CBO资深记者 何辰 上海报道

2016年3月17日，在象征中国新高度的上海中心大厦，伽蓝集团举办15周年商业零售客户大会，千余名百货渠道客户出席，共同见证“中国品牌崛起的力量”。《化妆品财经在线》记者现场获悉，伽蓝集团JALA董事长郑春影化身“暖男”分享伽蓝2015年取得的成绩以及2016年的规划，并对2015年所谓“行业低谷”和“焦虑”抽丝剥茧地分析背后的“真相”。

郑春影表示，伽蓝未来的机会在彩妆、洗护发、个人护理、美容食品、超高端护肤等品类细分上，因此将在五年内至少推出5个新品牌。另外，2016年及未来，其旗下自然堂品牌将在彩妆、男士、面膜等品牌发力，以“科技与艺术”作为支撑，不断开发新产品。

伽蓝集团跻身中国化妆品市场第五名 代表国货的崛起

据伽蓝官方出具的一份权威统计，2015年，伽蓝集团在中外品牌的激烈竞争中，跻身中国化妆品市场份额第五，成为前五名中唯一的中国化妆品企业。

伽蓝方面表示，与发达国家化妆品市场“十分稳定”的情况相比，中国的化妆品行业正处于一个历史性的发展阶段。“中国品牌的增速已远远高于进口品牌，中国市场增长驱动力源于中国品牌的崛起。”伽蓝集团相关负责人强调。

该负责人分享道，外资品牌在全国所有级别城市的市场份额均有所下降，即便在外资品牌占据较大优势的一线城市亦是如此。“而与之相反，中国品牌则表现得可圈可点。”

据统计，中国品牌整体化妆品类销售2014年增长了18%，2015年又增长了22%，而国际品牌连续两年均只增长了3%，中国品牌快速跻身中国市场化妆品前十榜单。而根据凯度报告提供的一份公开数据，伽蓝集团旗下主力品牌自然堂在补水保湿面霜品类中全渠道排名位列第一；30个主要的中国品牌对中高端护肤品市场金额成长贡献73%，其中，自然堂品牌对中档和中高档价位的护肤品市场金额成长贡献了9%。

十年之功 自然堂宣告成为“商超渠道国货第一品牌”

郑春影表示，自然堂在中国化妆品市场的成功得益于十年前的战略规划。“品牌创立初期，化妆品专营店一直处于混沌未开的状态，没有人可以准确判断它未来的价值到底有多大；而自然堂却看到了庞大的市场容量和潜力，将专营店作为最重要的渠道之一精耕细作。”

伽蓝在当时的市场调研中已经发现，很多品牌之所以做不好，除了品质不够好，还因很多企业把全部的力量放到商超渠道，遇到经营困难甚至没有足够资金维持下去，“而自然堂在确立专营店渠道的稳固地位之后，拥有了较为充足的现金流支持和利润来源，也正因此，我们自信能够比竞争对手走得更远。” 郑春影分享道，“2003年，自然堂晋级成为专营店渠道第一品牌。”

而当其他的中国品牌纷纷转向专营店渠道，自然堂却展开第二次逆行业趋势发展的战略。“当时行业中大部分国产和合资品牌从商场和超市渠道逐渐撤离，我们决定逆势而行，于2006年开始进入商超渠道。”郑春影回顾道。

（ 自然堂脱颖而出为首次亮相阅兵式的仪仗队女兵提供彩妆产品打造了最美“阅兵妆”，向世界刷新了“中国女性美”的形象）

据介绍，2005年，自然堂凭借其“商超5G战略”大举进攻百货商场和KA渠道，成功逆袭；2010年，自然堂不仅成功进驻全国2600多家商超专柜，还成为上海世博会唯一参展的中国化妆品企业，宣告迈入中国化妆品企业第一阵营； 2012年3月，自然堂正式成为中国跳水队官方合作伙伴，与中国体坛梦之队强强合作；2015年9月3日大阅兵上，自然堂为首次亮相阅兵式的仪仗队女兵提供彩妆产品，打造最美“阅兵妆”，向世界刷新“中国女性美”的形象。

“如今，自然堂稳居中国女性护肤品市场份额第一名，全国超10000个零售网络已深深扎根于中国所有城市乡镇。”在2016年初伽蓝集团代理商大会上，郑春影公开发布了自然堂品牌年度成绩与突破点：2015年，自然堂保湿乳霜类、自然堂冰肌水均斩获细分市场份额第一名；2015年度自然堂有16款单品销售过亿元，其中有6个单品销售突破2亿元、2个单品销售突破3亿元；自然堂已有4个销售额超5亿元的系列，其中1个系列销售额达到17亿元、1个系列销售额达到14亿元。郑春影强调，“强劲的市场表现、稳固的市场根基，让自然堂能够继续以开拓者的姿态实现商超渠道的发展目标。”

（ 2013年8月，伽蓝集团正式成为“中国南北极科学考察队合作伙伴”，自然堂品牌“雪域精粹系列”、“男士系列”成为“中国南北极科学考察队专用产品”）

深圳提前实现全渠道市场份额第一目标 北京上海市场销售双双破亿

郑春影表示，“对于伽蓝的销售增长，贡献最大的无疑是自然堂品牌。”《化妆品财经在线》记者获悉，2015年，自然堂在深圳市场提前实现全渠道突破，超过巴黎欧莱雅和玉兰油，成为深圳市场女性化妆品第一品牌。

伽蓝集团公布一连串的数据和排名，印证自然堂品牌的崛起：2015年，自然堂以点带面逐渐实现全局性突破，全渠道市场销售额在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一；全国335个地级市中，有240个城市中排名第一；各个渠道上，自然堂在百货商场渠道、化妆品专营店渠道、KA专柜渠道中，均中国品牌第一；电商渠道，自然堂业绩也十分抢眼，2015年双十一全网实现销售额1.03亿元，刚刚结束的“天猫3.8女王节”，销售额名列中外所有品牌第一。

“没有人能左右变化，唯有走在变化的前面。”郑春影在本次会议上坦言，面对中国品牌崛起，要把握变化为自身带来更多机会和更高地位。