原料上涨遇上零售寒冬 品牌商减少订单 上游厂家雪上加霜

作者：涛哥

日前，国家统计局数据显示，10月份社会消费品零售总额31119亿元，同比名义增长10%。在统计的15个商品类别中，化妆品以4%的增幅，成为继金银珠宝和通讯器材后，增长最为缓慢的品类，这一增幅也创今年来行业月度最低。

如果说，零售寒冬是压在行业身上的第一座大山，那么，近期涨声一片的原料价格，成了另一座大山。

不仅如此，由于品牌商三四季度订单需求萎缩，寒冬已经传导至上游企业。迫于经营压力，已有包材厂家不得已减产应对。

涨声一片

“基础料价格在涨，有些比较厉害。”一位不愿具名的某代工企业研发总监介绍，去年初开始，护肤品的常用成分1.3丁二醇开始涨价，截至目前涨幅达80%，而上月开始，洁面膏、皂类产品中常用的乙酸丁、丙二醇等脂肪酸类原料，以及甘油等基础油脂也开始涨价，涨幅在15%-30%之间，“已经收到了供应商的提价通知。”

中国洗涤用品工业协会官网数据显示，中国市场棕榈仁油的出厂价已从7月底的10500-10800元/吨，涨至目前的11700-11800元/吨，由于该原料主要产地东南亚减产，供应紧张，预测其价格还会持续上升。

棕榈仁油

据了解，棕榈仁油是洗涤品和洁面膏类产品的常用原料。

另一代工企业相关负责人补充，一些多元醇、表面活性剂价格最近也在上涨，平均涨幅在10%-15%之间。

对此，国际原料巨头德之馨相关负责人表示，“我们暂时不方便透露，担心引起不必要的恐慌。”这，也就侧面回应了原料涨价的事实。

不仅产品原料价格在上涨，就连塑料、玻璃等包材原料，近期价格也上涨明显。

国内一家知名包材企业负责人表示，虽然还没收到供应商的通知，但这两天在香港亚太美容展上，有供应商称塑料价格近期上涨了15%-20%。另一家包材企业负责人也表示，近两个月来，玻璃价格上涨了30%左右，“最近大家都在议论。”

该负责人进一步介绍，近年来，包材原料价格整体稳中有跌，只在2014年涨过一次，而最近这一次上涨相对明显。

谁来买单？

对于涨价，一位行业人士表示，与人民币贬值不无关联。

他介绍进口原料都是以美金结账，棕榈仁油、椰油等一些基础原料大多来自东南亚等地，而近期人民币兑美元持续贬值，导致进口品价格上涨。

中国人民银行官网数据显示，今日人民币兑美元汇率中间价大幅下跌97个基点，报6.8592，人民币中间价已连续9日下跌，跌破6.85关口，创8年来新低。

那么，受市场供应、人民币贬值等因素引起的这波涨价潮，最终会是谁来买单？

“只能代工商自己消化。”上述代工企业负责人表示，目前代工企业的整体销量是下降的，但在议价上，代工企业处于相对劣势的地位，因此不可能将成本转移到出厂价上。

这一点，其实是代工企业的共识。

由于目前代工企业同质化现象严重，因此品牌方在厂家的选择上留有很大余地，而在原料上，品牌商大多有其指定的供应商，多重因素导致厂家处于比较被动的局面，尤其在同质化中低端的产品上相对处于议价劣势，同时，厂家之间彼此压价竞争的情况也就成了惯象。

包材厂家也面临同样的问题。

“产品价格很多年没涨了，反而一直在往下压。”上述包材企业负责人表示，市场行情景气的时候，品牌方压价，代工企业还能靠走量消化成本，而在萎靡的市场环境中，代工企业的价格更不可能提起来。

由此来看，受这波涨价潮影响，那些以低价走量取胜的上游企业势必面临更为严峻的形势。

如何应对？

“减产，要么不接单。”上述知名包材企业负责人称，由于公司覆盖的业务范围较广，因此受到涨价潮的影响不大，加之，10月份公司就已经减产20%应对寒冬。

而减产并非因为原料价格上涨，而是来自品牌方的需求急剧下降。

“预计今年公司的销售额整体下降10%左右。”他说，以往三四季度是生产旺季，而今年却成了淡季，“品牌商大多数在忙着消化库存，原来的还没卖掉，哪敢开发新品。”

不过，在他看来，就今年行业的新品发布来看，护肤品大多是对原有系列的升级。

“说好听点叫升级，其实是变相提价。”该人士认为，今年行情冷淡，已有部分品牌商通过出新包装、新系列等手段提价，如果上游原料价格持续坚挺，不排除这种现象明年更为明显的可能。

“现在是薄利不多销。”前述包材行业人士表示，减产是正常的市场反应，不过生产玻璃包材的窑炉温度需达1500℃以上，因此出于安全考虑，一旦投产就不能轻易停产。由于公司业务覆盖了食品包材、啤酒瓶等领域，可以将化妆品行业的产能转移到其他领域，而一些业务相对单一的化妆品玻璃包材企业，碍于没有其他产品补充，将面临较大挑战。

事实上，在这波涨价潮的背后，可以明显看出零售寒冬中，上游生产企业面对成本上涨所产生的不安和恐慌。“如果在以往，这点涨幅可能觉得不明显，现在生意越来越难做，成本每增加一点，对上游企业来说都是雪上加霜。”