2017年美妆并购市场展望：彩妆或近饱和，护发品牌大热

作者: 刘隽

据咨询公司 A.T.Kearney 最近的报告显示，美妆企业现在面临激烈竞争，为了生存，考虑并购为上策。并购交易目的通常包括：获得客户，创新，渠道拓展以及市场开发等。

该报告分析了2010年~2015年间的 214起美妆、个护行业并购交易。结果显示，如果一家公司能在每年至少发起两次并购交易，那么它的增长速度将比其他公司快 26%。而那些并购次数少的企业：年销售额少于 10亿美元的，增速为14%；年销售额超过 10亿美元的，增速为10.8%。

该报告的合著者 Hana Ben-Shabat 认为，对成熟企业的并购热潮主要受停滞市场中寻求增长的需求驱使。美国美妆及个护市场在过去五年仅增长 3%，在未来五年也不会有很大改善，该行业的集中性将成为促成并购的另一大驱动力。

她表示，美妆行业的有机增长正在放缓，并购在此时显得尤为重要。企业需要明确目标，正确评估，了解哪个品牌才是真正适合自己企业的收购对象。

A.T. Kearney 指出，获取新客户群是并购交易最主要的目的之一，企业寻求拓展在新消费者群体中的市场份额。2014年，法国欧莱雅集团美国子公司收购美国有机美妆品牌 Carol’s Daughter 的案例为前者拓展了各肤色女性消费群体。其他类似案例包括：伊丽莎白·雅顿（Elizabeth Arden）收购 Justin Bieber 和Nicki Minaj 名人授权香水、澳大利亚日化集团PZ Cussons 收购护发品牌 Fudge、露华浓（Revlon）收购美甲品牌 Sinful Colors。

并购的第二大目的是寻求创新，此类收购案例包括：欧莱雅收购定制彩妆品牌 Sayuki 、雅诗兰黛收购泥面膜品牌GlamGlow，收购这样的创新品牌是美妆企业寻求创新的捷径之路。

市场开发是第三个并购目的，此类收购案例包括：日本美妆品牌 Kosé（高丝）为了拓展美国高端彩妆市场收购彩妆品牌Tarte、梅西百货（Macy’s）收购美容专业零售商Bluemercury。

Ben-Shabat 预测，美妆并购市场将持续活跃，新兴的独立品牌是收购标的首选。未来像雅诗兰黛收购 Too Faced、欧莱雅收购 IT Cosmetics 这样的大手笔交易将成为常态。美妆企业间的竞争愈发激烈，并购交易也更火热。

2017年并购市场展望

据预测，2017年的美妆并购趋势将由两个关键因素主导：

大型美妆企业通过收购创新品牌省去部分内部创新的环节

私募股权希望投资增长型品牌，期待有朝一日转手时大赚一笔

2016年一大波的并购狂潮并不意味着在 2017年将暂告段落。今年彩妆品牌得到了广泛关注，而2017年其他品类将逐渐崭露头角。

2017年投资市场值得关注的彩妆品牌包括：专注于眉部化妆产品的彩妆品牌 Anastasia Beverly Hills 以及 Laura Geller, Cover FX, Mineral Fusion、Julep、摩洛哥坚果油美妆品牌 Josie Maran。

Stifel 分析师 Mark Astrachan 认为，彩妆在过去几年经历了超高速发展，但未来能否实现可持续增长是个问号。彩妆并购的放缓将给护发、护肤、香水品类留下了较大的增长空间。但专家预测，美甲行业的交易热度将相对较低。

很多分析师将护发品类看成下一个大热门。如果一个护发品牌有自己独到的知识产权，并深谙消费者的需求，就会成为热门。比如说专注于卷发护理的 Devacurl 和拥有专利技术的 Living Proof。护发品牌 Oribe 是另一个并购热门，但品牌同名造型师与所属公司 Luxury Brand Partners 的法律纠纷可能会阻碍交易的进行。

知情人透露，护肤类品牌也有大量并购机会。已故的肉毒杆菌之父 Fredric Brandt 创立的品牌 Dr. Brandt 预计将于明年出售。 其他可能参与并购交易的护肤品牌包括：Perricone, MyChelle 和 Drunk Elephant。

香水品类的并购交易预计在 2017年较为平缓。知情人透露，香水及家用香氛品牌 Nest 明年将挂牌出售，独立和手工调香品牌将继续成为热门。