新年进口化妆品集体降价,对CS渠道是利好吗?2017/2/6 9:22:08 来源:有礼派 阅读数:
最近,化妆品行业最受关注的事是什么?大家讨论最多的事是什么?如果你有关注最近化妆品行业的话题,那你肯定知道——进入2017年以来,欧美、日韩多个国际一线化妆品品牌纷纷拉开降价大幕,最大降幅高达三成。 据了解,自2017年1月5日起,雅诗兰黛公司旗下的雅诗兰黛、倩碧、魅可、祖·玛珑、芭比波朗等300多个产品将下调部分彩妆和香氛产品的建议零售价格。从2017年1月15日起,爱茉莉太平洋旗下的兰芝、悦诗风吟、伊蒂之屋、雪花秀四个品牌327个单品的零售价下调了3%至30% 。巨头欧莱雅中国也于1月1日起,对括兰蔻、阿玛尼美妆、圣罗兰美妆等部分产品实施降价。 一说起这个降价的事,那可是让一帮爱美爱海淘的剁手党妹子们满心欢喜。毕竟她们是进口化妆品的核心消费群体,降价这事直接减轻了她们买进口化妆品的难度和压力,也能够让她们省出更多的钱来买买买。 对于国内化妆品CS渠道来说,进口化妆品集体降价无疑也是重大利好。一方面,进口化妆品的降价无疑会降低CS渠道门店引进和经营进口品的成本和风险。同时门店引入进口品之后,能够打破低价国产化妆品品牌统治门店的局面,有助于丰富CS门店的货品品类、提升CS门店的吸引力和竞争力,并吸引更多顾客回流到门店。 在零售领域,进口化妆品在2016年可谓是异军突起。根据1月12日,天猫国际联合CBNData联合发布《2016中国进口消费洞察报告》显示,进口美妆超过母婴、食品等热门进口品类,一跃成为贡献成交第一大品类,尤其1000-2000元高单价的美妆用户占比正在提升,而美容仪、洁面仪等高科技产品也正在走俏。而在CS渠道领域,根据业内媒体的调查,2016年新一轮店铺改造中,设置进口品专区、扩大进口品陈列几乎成了所有化妆品店的第一诉求。业界最大的连锁品牌娇兰佳人已经在2016年试水进口品,屈臣氏也计划在2017年里加码进口品。这些现象,充分体现了进口品市场当前的火爆形势,也说明国内的剁手党们对进口化妆品的需求在持续攀升,而且她们有足够的实力为这些高价的进口化妆品买单。 为什么进口化妆品会如此火爆呢?有业内专家表示,进口品火爆的根本原因在于消费者有需求,即对安全、卓越品质的需要。但是国产化妆品品牌自身没有做好这件事情,反而一味追求利润而不注重品质。因此在消费者普遍对国产品牌品质缺乏信心的时候,进口品刚好趁虚而入。相对于国产品牌,进口品品质过硬,产品外包装又深受消费者喜爱,毫无疑问在同等价格的基础上,国产品牌自然竞争不过进口品牌。 从消费者角度出发,因生活水平提高而带来消费升级,对产品品质的要求也日益提高。尤其是伴随着互联网成长起来的新兴消费群体,无论是说对进口品品质认可,还是“崇洋媚外”的心理,或是受日韩欧美文化影响,他们对于进口品的青睐一直要高于国产品牌。 同时,随着出境旅游、海外代购、跨境电商等购买渠道的多样化,消费者接触进口品的机会越来越多。从多次见诸报端的中国游客在国外“爆买”的现象便可得知,国人对进口品的购买力十分惊人,他们对进口品的需求远未得到满足。很多仍未进入中国市场的国外品牌嗅到了中国进口品的商机,加之国家出台一系列进出口税收政策、进一步深化自由贸易试验区的改革措施,推动了国内进口化妆品的发展,从而形成了新一波进口品在中国市场的繁荣景象。 从总体上来说,消费者、市场对进口品有强大的需求,而且这种需求是会长期存在并保持增长趋势的。在这种前提下,CS渠道引入进口品资源是很有必要的,在这个时间点上进口品集体降价对于CS渠道确是好事一件。但是在进口品的引入和经营的过程中,肯定会存在着很多的困难和问题,如何才能引入真正优质的、受消费者喜爱的进口品品牌,如何避免掉入坑里,则需要CS渠道门店认真去思考和研究。 |