我搜罗了30余款微商产品，为了搞清楚微商今年在干什么

作者：五月

前两天，立白净博士“全能喷”在其官方微信上宣布正式开放订单，这是去年8月携洗衣片进入微商后，立白在该渠道推的第二个产品。

从2014年发展至今，微商产品的迭代更新速度非常之快。事实上，除了立白，还有不少微商品牌也推出了今年的新产品。

五月（微信号：青眼）搜集了近期在微博、微信等平台上招代理的百余个微商产品，整理出30余款比较有代表性的产品，其中，近半数为2017年新推产品。

在这些产品中，潜藏着微商今年的哪些动向？

一物仍然“多效”

微商渠道流通的产品，或多或少都具有一定的差异化，这个差异化在产品功效上表现较为突出。

今年，微商渠道“一物多效”的产品有不少，许多产品在其宣传页面上都至少有三种以上的效果。例如，立白净博士高效祛味除菌喷雾， 宣称能“除菌、祛味、祛甲醛”，它有另一个名字--“全能喷”。

而满婷的致尊皂媓则宣称可以“一皂九用”，洗脸、刷牙、卸妆、面膜等九大功效，一块皂就能解决清洁以及护肤需求。

▍微商产品宣传资料：左为俏天下黄金沙棘油，右为满婷致尊皂媓

更有甚者，如 “万能油”俏天下黄金沙棘油，内服外用有二十种功效。这款产品是摩能国际于去年底推出的新品之一，其宣传资料显示，外用可祛斑祛痘，还能修复脚气灰指甲；内服可改善失眠、通便纤体，甚至鼻炎咽炎、痛经、心脑血管、三高等词语也出现在宣传页面上。

事实上，纵观微商产品，主打一个卖点的的确少之又少，即使一款简单的印章眉粉，在微商那里也能提炼出五大特点来。

这跟微商渠道的特性有一定关系，为了吸引关注，增加成交率，多卖点已经成了微商必不可少的营销手法。不过，一味鼓吹功效的做法，在越来越精明的消费者面前，显得有点“格格不入”。

漱口水年？

在微商界有这样一个说法：2014年是面膜年，2015年是梅子年，2016年是私护年， 2017年是漱口水的时代。

该说法多半流传于漱口水微商中，更大意义上来说是漱口水品牌为推广产品进行的引导性营销。不过，口腔领域的微商动作确实相对较大。

在漱口水这一品类上，修正与云南白药等知名品牌都相继推出了各自的漱口水产品。从大品牌开始在微商渠道布局漱口水这一动作来看，漱口水成2017年微商市场重要品类的可能性不小。

五月以“微商漱口水”为关键词在百度上进行搜索，出现了429000个相关结果，涉及到的品牌有贝基Dr.obb、姮好、酵素樱花、香雨等。粗略算下来，仅前十页涉及的微商漱口水品牌就有几十个。不难看出，漱口水已在微商渠道积蓄了相当热度。

不过，与热度相伴随的，是乱象。从去年9月份开始，一款“三九漱口水”以“三九企业集团”的名义招募微商代理，11月华润三九在官网发布侵权声明，称与该产品并无关系。目前，“三九漱口水”更名为“光宇漱口水”。

代理门槛降低？

从上述微商产品的市场价格来看，单价多集中于50-200元之间，100元以上的产品数量较多。与产品价格相对应的是，与早前进入微商渠道的品牌及产品相比，微商的代理门槛在不断放低。

较早进入微商渠道的产品，代理门槛还相对较高，如一叶子面膜的420元，泉立方洗衣片的610元等。而在上述30个产品中，云南白药漱口水的代理门槛为180元，相当于以优惠价购买两瓶产品就可成为代理，获得相关授权；立白净博士洗衣片在最初招代理时的最低门槛也仅为198元。

这一变化，与微商渠道的正规化发展和越来越激烈的竞争环境不无关系。

一方面，微商产品的销售与回购，很大程度是建立在口碑之上的，品牌方通过下调准入门槛，帮助代理降低试错成本，这背后是对自身产品品质的自信；另一方面，微商渠道同质化产品泛滥，面对越来越激烈的竞争，放低身段或许是明智之举。

品牌化运作

虽然微商曾被诟病，但在团队管理上，其也让不少人开了眼界。除了团队管理，微商也逐渐开始重视产品的品牌化运作与包装，表现之一就是明星代言、活动站台。

这一点在上述30余个产品中也有体现，五月（微信号：青眼）在搜索网络资料的过程中发现，范冰冰、爱戴、应采儿等明星作为代言人出现在了微商产品的宣传中。

另外，部分微商品牌也通过举办明星演唱会的方式，与明星建立联系，比如，去年辽宁体育馆的满婷万人演唱会、TST 2017年上海演唱会等；邀请明星为招商会等线下活动站台，更是成了普遍现象。

有别于以往“为自己代言”的推广模式，通过与明星合作，一方面能让明星与微商品牌或产品建立联系，为其可信度赋值；另一方面，如此高大上的品牌包装方式，在提升其自身曝光度的同时，也让品牌显得高大上了起来。

不可否认，在变与不变中，微商这个渠道正在越来越接地气。