韩妆下滑，谁来补位？

作者：贝塔

最近，对韩货的抵制，成了各界人士最为热议的话题。

本月初，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋和LG生活健康的股价分别应声下跌13%和8%。种种迹象似乎在表明，热极一时的韩国化妆品要冷却了。

今天，来自星图数据的数据显示，2月13日至3月5日期间，韩妆在中国线上市场增幅出现不同程度的回落，虽然受三八妇女节拉动，3月6日至3月12期间增长了46.78%，但2月13日至3月12日间的一个月中，韩妆占到线上市场的份额从最初的12.3%滑落至11.07%。

也就是说，萨德给中国市场的韩妆热泼了一瓢冷水。值得探讨的是，韩妆市场份额下滑后，谁会来补位？

顽强的韩国面膜

线上韩妆热开始冷却，线下的化妆品店又是怎样一番景象？贝塔（微信号：青眼）走访了屈臣氏、娇兰佳人等化妆品连锁在武汉的12家门店。

整体来看，化妆品店的韩妆涵盖了彩妆、面部护理、洗护等品类，兰芝、梦妆、VOV、爱丽小屋几大品牌主要陈列在背柜区，其余韩妆品牌产品均置于中岛区。不过，整体来看，韩妆占比并不高。

比如在汉街屈臣氏万达店，其总货架约90个，面膜、洗护、口腔护理等品类加起来约有3个货架，占比约为3.33%；在金梦妆光谷步行街店，在售韩妆除梦妆、爱丽小屋、VOV几大品牌护肤和彩妆产品外，还包括较多面膜品牌，所有韩妆共约有4个货架，占到店里约50个货架的8%，属12家店铺中韩妆占比较高的店铺，其中面膜约占一半比例，该店一位BA介绍，最近店里的韩妆销量有下滑。

上图：金梦妆光谷步行街店；下图：汉街屈臣氏万达店

在走访的12家店铺中，当下韩妆占比最小的是娇兰佳人光谷步行街店，店内的韩妆只有四五个品牌的面膜产品，陈列在货架的最底层。

图为娇兰佳人光谷步行街店

另外，在SaSa汉街店，韩妆约有三个货架，其中面膜居多。而在走访的唐三彩和丝芙兰店面中，面膜仍占韩妆中较大比例。

整体上，这些店面反映韩妆销售受到一定程度的影响，而从在售的韩妆品类来看，面膜占据半壁江山。有店面BA表示，目前购买韩妆的顾客，大多是对部分品牌和产品具有一定程度的选择惯性。

国货谁突出？

那么，伴随韩妆的下滑，化妆品店中哪些本土品牌较为突出？

贝塔发现，除部分店面的自有品牌之外，一叶子、百雀羚在走访的屈臣氏、娇兰佳人和金梦妆店面中所占比重较高，主要陈列在进门处的推荐区、国产品牌区的显眼位置。

另外，自然堂、韩束、韩后、欧诗漫、法兰琳卡、美肤宝、春纪等品牌，则多置于背柜区或中岛区的核心位置。而御泥坊、京润珍珠则多在中岛区的最下面，且品类不多。

在贝塔走访的上述12家化妆品店中，除金梦妆、SaSa没有自有品牌外，其他店面首先推荐的都是其自有品牌；另外，除了SaSa和丝芙兰共计4家门店外，走访的其他8家店面重点推荐的本土品牌基本以一叶子和百雀羚为主。

整体来看，化妆品店渠道中的本土品牌，具有强劲的市场主导力。显然，在韩妆下滑的情况下，本土品牌补位的可能性较大。不过，在这一敏感时期，较高的国货辨识度能为品牌加分不少。

日系美妆势头强劲

韩妆下滑，惠及的不仅是本土品牌，非韩进口品同样迎来了机遇。

贝塔走访发现，除丝芙兰的进口品牌多为欧美系外，在本土连锁店及SaSa、屈臣氏，在韩妆之外的进口美妆产品中，日妆占比最高。其中，资生堂、碧柔、花王、肌研、花印、姬芮、泊美等品牌陈列在化妆品店相应品类区域的显眼位置。

另外，贝德玛、丝塔芙则是所有化妆品店的主推品牌，通常位于所对应品类的核心位置；法国的薇姿、雅漾，德国的理肤泉，也均位于敏感肌护理区的核心位置。

在天猫屈臣氏官方旗舰店进口品月销量排名前十的产品中，来自日本的碧柔居榜首。而上榜的品牌中，日系品牌占据九席。

目前来看，虽然韩妆在中国市场有所低头，但面对其他外资品牌尤其是日系品牌的气势，本土美妆品牌能否补位，仍面临较大考验。

如果说面对韩系美妆，考验本土品牌的是制造概念、产品更迭速度的话，那么面对日系品牌，本土品牌面临的考验将真正回归到品质。

简而言之，要在韩妆下滑的当口抢得先机，品质将是最强有力的武器。