杭州有企业香水业务增长30％ 香水市场到底有多香？

作者: 柳晴

如果你走在街上，闻到男人身上的香水味，千万不要惊讶，因为香水正是2017年爆发的化妆品品类。

5月底，PS香水在网上大热了一把。

Adobe公司的软件对于设计师来讲再熟悉不过了，五颜六色的图标，只要跟设计沾边的职业，电脑里都会装上几款。不过有设计师由此为灵感设计了一系列概念香水，让每一个LOGO都有了对应的香味。比如说蓝莓味的图形处理软件Ps，青苹果味的网页设计工具Dw。

如果你走在街上，闻到男人身上的香水味，千万不要惊讶，因为香水正是2017年爆发的化妆品品类。

根据第三方数据显示，在中国的化妆品市场里，香水仅占5%左右。目前只有约47%的中国女性只偶尔使用香水，这些数据都反映出了中国的香水市场还有较大的增长潜力。

资本是逐利的，这么大一块“蛋糕”放在那里，自然会引来化妆品企业的争相逐鹿。在全球化妆品市场，这个新的品类已经冒头，雅诗兰黛、LVMH、欧莱雅、资生堂等巨头都在悄悄布局，先行占位。

杭州本土化妆品公司也看好香水市场，由企业今年香水方面的业务增长比去年高出了30%。

“街香”已经越来越浓烈。

国际大牌都在抢滩中国市场  本土品牌游走于二三线城市

香水市场到底有多香?

国际大品牌从不掩饰对中国香水市场的野心。市场调查公司Euromonitor　International的数据显示，2016年顶级香水全球销量预计将达到290亿美元。截至2020年为止，每年预计将有3%-4%的涨幅。

雅诗兰黛旗下高端香水品牌祖·玛珑总经理陈芷珊更是直接表示：“彩妆和香水在中国的增长速度远高于其他品类，增长能到30%。”还有业内人士表示；“中国的香水市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。”

然而，根据国内的市场占有率、品质、品牌影响力等指标进行综合评估以及网络调查，在排名前十位的香水品牌中，中国无一家入选。

据智研咨询《2017-2022年中国互联网+香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示，在我国整个香水市场中，国际品牌占据70%以上的市场份额，国产品牌占据不到30%的市场份额，而在这30%中，致力于打造国产品牌的产品又占75%，其余的则被从事国内分装的小厂，以及三无香水占据。但想要在有限的市场份额中，赢得一席之地，抑或扩大市场份额，并不是一件易事。

杭州化妆品协会副会长、杭州曼特莉化妆品有限公司董事长林峰说：“由于这些国际化妆品的抢滩，目前中国的香水市场已经开始呈现两极分化的格局。国际著名品牌占据高端市场，主要进驻一线城市的百货商场；以本土品牌为主的中偏低档香水则游走于二三线城市。而即使是在二三线城市，本土香水品牌也并没有取得多少优势。”

小众香水品牌的新商机　 一款DIY调制香水卖出2769件

在武林银泰一楼靠门侧的位置，是香水品牌祖·玛珑的专柜，这个去年6月才进驻的品牌，目前销量良好。虽然在西方有着香水世界女王的美誉，但在整个香水市场，祖·玛珑仍然属于小众品牌，分量不足以与其他品牌香水抗衡。

以祖·玛珑为代表的沙龙香价格昂贵、品味偏小众、原料金贵，甚至较少进入商场专柜，主要的铺货渠道是自营店、名人定制、精品百货等。可以说受众面非常窄，但消费者对于这类小众香水品牌的需求正在不断增长，这也催生了一系列小众香水品牌的新商机。

在RE调香室南宋御街店内，一排调制香水的器具显得格外引起人注目，将视线放远，正对着柜台的是一台电视机，屏幕上滚动播放着调制香水的过程。“现在的年轻人喜欢追求个性，独一无二，采用DIY香水的方法，主要也是想吸引他们。”店内员工吴小姐表示。

“门店内提供的香水是半成品，在调制过程中，工作人员会给予一定的帮助，一般情况下，顾客制作香水的时间在一小时左右。”吴小姐说。门店内40ml的香水价格在两百多元到三百多元，但是调制香水的价格仅在476元，并且是两瓶80毫升的香水。也就是说自己调制香水比成品香水能够便宜一半。同时，吴小姐表示：“虽然目前DIY香水的销量无法与成品香水抗衡，但作为公司的主推项目之一，未来的成长空间非常巨大。”

每个人可以调制出自己想要的味道，这一概念吸引了不少人的目光。气味图书馆推出的一款调制香水在某购物网站上的总销量为2769件，不需要在门店内调制，在家里就可以完成DIY。“每一套产品里面都有二维码教程，制作过程并不复杂。当然，你也可以选择在门店内调制。”气味图书馆(湖滨银泰店)工作人员张晴说道。简装版的价格为199元，资深版的价格为899元。“顾客选购简装版的比较多，有时候一天能卖出4、5盒。”张晴表示。

娄小姐调制了两瓶DIY香水，她表示：“调香师调制好的香水无疑更专业，但是自己调制香水的过程，带来的乐趣、成就感是不一样的，关键是撞香的几率小了很多。”

小众香水为何可以突围?和国际知名品牌相比，小众香水显然没有和它正面抗衡的能力，“香水市场的逐渐扩大，但消费者的需求也在不断变化，香水逐渐成为人们彰显个性、展现品位的手段。”　林峰说。因此，一些强调私人定制的DIY香水更能吸引消费者的注意。

杭州本土香水的突围 有企业香水业务比去年增长30%

杭州的大街小巷里、拥挤的地铁公交上、熙熙攘攘的电梯间里弥漫的“街香”越来越浓烈，表明越来越多的消费者接受了香水这一新鲜的生活方式。

本土的香水企业又将如何在这片蓝海中杀出自己的路?

生产国人喜爱的香型，是不少企业关注的焦点。圣美伦香水有限公司也在香水气味方面下足了功夫，“从目前趋势看，西方的香水逐渐东方化，将东方的美学文化应用到香水中是公司面对的一大课题。”公司负责人牟进美说，公司近两年，从香氛的原料、高品质精油，到和国内外调香师的合作，一直在探索符合国内消费者的个性化香水。

“如今香水的购买者以年轻人居多，他们喜欢个性化，小众的产品。在香水味道上，他们不喜欢混合性、刺激性的味道，更喜欢自然的味道，例如花香。而体验式消费也逐渐受到他们喜爱。”　杭州化妆品协会副会长杭州曼特莉化妆品有限公司董事长负责人林峰表示，公司有一个专门的设计团队，会定期研发新产品，最新研发的产品主打天然风格，也是一款个性化香水。

林峰补充说，曼特莉已经研发出配合不同场合、不同服装的个性化香水，比如说在西子湖畔，身穿荷花旗袍的你可以有一种专属香水，朋友聚会，身穿玫瑰礼服的你又可以拥有一款专属的香水。

除了气味上的个性化，也有的企业打起了香水瓶身的主意。据林峰介绍，杭州曼特莉化妆品有限公司正在朝着顾客定制香水方向努力，不仅在香水味道上强调独特性，在香水瓶子的设计上也会体现个性化需求，例如，瓶身加入渐变色、金属感的设计。“这样的做法也是希望能够吸引消费者的目光，也符合他们追求个性与私人订制的想法。对年轻人而言，香水更多的是带有一种感情色彩，而自己调制香水，可以将创意、个人想法融入进去，带给他们视觉、嗅觉上的多重享受。”林峰说。

据前瞻产业研究院《全球香水行业报告》的统计，预计今年中国市场行业香水销售总额将会达到255亿元，而到2021年将会达到446亿元。圣美伦香水有限公司市场部经理牟进美说：“和国外相比，国内不少消费者并没有养成使用香水的习惯，但这也是国内市场拥有巨大潜能的原因。有一大批潜在的客户可以挖掘。据公司数据显示，去年香水的业务量上涨20%以上，呈逐渐上涨趋势。”

谈到香水未来的发展空间，林峰自信地表示：“香水未来拥有巨大的发展空间。”据了解，杭州曼特莉化妆品有限公司香水方面的业务增长比去年高出了30%。