‘奢侈型’ VS ‘实惠型’香水消费两极化

名牌·小众香水受欢迎度上升…品牌店·H&B店争相上市

韩国消费者在购买香水时越来越呈现两极现象化，即选择购买昂贵的奢侈·小众品牌和低廉的实惠型品牌，奢侈品牌与实惠型品牌产品价格差异在10~20倍左右，这种完全相反的消费倾向反映了想要展示自我独特香味的消费者具有逐渐增加的趋势。

购买高价香水促进了小众香水市场的增加，小众（Niche）也被称为‘夹缝’、‘利基’。与大量生产的产品不同，小众商品是指以年龄、性别和职业为细分标准而研发和生产的产品，代表性小众香水品牌有‘祖·玛珑’、‘Santa Maria Novella’、‘Diptyque ’、‘Creed’、‘Byredo’等。这些品牌的产品以100㎖为准，平均价格在900~1000元左右，1200元以上的产品也很多。即便如此，消费者们仍旧展示了对小众香水品牌各种香味和跨越性别的中性特点的喜爱。

因此，香水市场上表现强势的奢侈香水品牌依旧因新一代增长动力而受到关注，尤其是路易威登自1946年七十年以来，9月推出新品收藏系列‘Eau de Parfum’，引发关注。MCM在今年5月推出Infinite Collection，共包括INCENSE (薰香)、ORRIS (鸢尾草)、WHITE TEA (白茶)三种香气。西班牙香水集团普伊格(Puig)收购了Penhaligon’s和L’Artisan Parfumeur两个小众香水品牌，资生堂集团收购了卢丹诗（SergeLutens），雅诗兰黛收购了Edition de parfume Frederic malle和LE LABO，积极扩大产品群规模。

与之相反，小众香水品牌的高昂价格让倍感压力的消费者将目光转向了品牌店和H&B店里的香水产品。因为用很便宜的价格就可以体验各种不同的香味，最终选择一款适合自己的产品，各种各样的容器、剂型和大小提高了使用时方便度也是一大优势。对此，品牌店们也早早地就推出50~120元左右的香水产品，增加产品种类。代表性案例是悦诗风吟推出绿茶香水，ABLE C&C推出EAU DE LOVE，自然乐园推出‘Perfume De Petite Etoile’等。

H&B店展列中低端香水品牌的同时，还推出了自主品牌，OLIVEYOUNG、屈臣氏和LOHB’s等H&B店可以找到实惠型的香水品牌如Demeter，Demeter是一个拥有超过350多款香水产品的国际香水品牌，去年推出了一款60元左右的气垫香水，以独特的创意受到瞩目，OLIVEYOUNG通过旗下ROUND A’ROUND推出‘LIFE FRAGRANC’系列，扩大香氛产品组合。

此外，追求稀有的手工香水、即便不是知名品牌的消费者也在增加，也有相当一部分消费者在次基础上更进一步，亲自动手制作属于自己的香水。生产和销售固体香水的Heizle使用天然成分制作出各种香氛，口碑极好。相关业者表示“口红大小便于携带的棒状容器香水不仅受到女性的喜爱，男消费者反映也很好，可制作出混合各种香味的产品，购买2~3个，并向熟人推荐的消费者也很多。”