CBNData线上洗护用品研究：沐浴露最受欢迎 广东人偏好最高

近日，第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2017线上洗护用品相关消费系列研究》(以下简称《研究》)。CBNData《研究》以洗护产品中的香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝为研究代表，基于阿里巴巴大数据，通过洞察2016年7月至2017年6月线上各年龄段消费人群的洗护用品偏好特征以及购买行为，还原国民洗护用品的消费现状。

CBNData《研究》发现，线上消费者对沐浴与浴后护理比较关注，沐浴露、香皂、身体乳液销售额表现突出。其中，沐浴露的每月销售额均达到线上洗护用品每月销售额的一半左右，呈现平稳增长。相比之下，沐浴辅助用品的沐浴球和搓泥浴宝的线上销量额甚微。

从消费人群来看，23-35岁的青年们是线上洗护用品的主要消费人群，女性表现尤为明显。在沐浴露方面，线上销量贡献最大的地区以沿海省份居多，同时相较于其余城市的消费人群，广东、浙江和上海消费者的偏好度较高。此外，501-800ML规格的沐浴露线上销售额占比近半。从功能上看，清洁和补水两款基础型护理的沐浴露成为两大畅销产品。随着消费升级，消费者不仅在沐浴本身上消费升级，还关注身体护理，其中29-50岁的女性消费者更舍得在身体乳液上花心思。根据线上洗护用品香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝的月销量趋势变化，CBNData《研究》显示沐浴露的每月销售额占比接近整体的一半左右，成为当之无愧“洗具之王”。此外，身体乳在线上销售额占比排名第二，与沐浴露组成线上最受关注最佳洗护CP品类。相对而言，近两年正在升级的传统洗浴用品香皂虽在其中已沦为配角，但销售额仍然在逐年上涨。

23-35岁的青年为线上洗护用品主力消费人群

洗澡不止是个人护理，更是调节情绪的独处空间，是生活中很多人追求的仪式感。那究竟谁是那些对洗澡用情至深的人呢?

根据CBNData《研究》显示，23-35岁的青年们是线上洗护用品的主要消费人群。其中，23-28岁的小年轻们对洗澡“热情高涨”，对线上洗浴相关的品类消费均有优秀的表现，并且相较于其他人群，他们对线上购买沐浴辅具浴球和搓泥浴宝有较高的接受度，全套步骤一项不落。相比之下，29-50岁的中青年们除了在沐浴露上表现不俗以外，还将更多的关注度放到了身体乳上，愿意投入更大的“金”力，保养意识到位，可谓是鲜肉爱搓澡，青年重护理。

基础型、家庭装沐浴露好感最高

诞生晚于香皂，却逆袭成为主流，沐浴露这个“洗具之王”是怎样炼成的?它的粉丝遍布何方?一年之中何时最红?它的哪些特质最圈粉?CBNData用数据为你解密!

-在沿海地带备受宠爱，春末秋初让人依赖

按照常理来说，炎热的夏天一定是最离不开洗澡的季节，这是否也就是沐浴露的销售旺季呢?根据CBNData《研究》显示，在研究时间范围内的5-9月，即春末秋初是线上沐浴露销量的利好时节，其中6月受到电商促销影响，作为日化产品的沐浴露呈现爆发式增长。而沿海地带的人们对沐浴露依赖至深，尤其是广东、浙江和上海地区对沐浴露爱意浓浓，区域性“圈粉”相当明显。

想来也是因为潮热季节的沿海地带，往海边一站就是一身黏黏的汗，此时”在沿海地带放逐我的爱“就一点儿也不浪漫，反倒让沐浴露备受宠爱。

-北方地区消费者偏好小容量包装、沿海地区更爱家庭装

在选择沐浴露时，往往消费者都会根据需求选择适合的容量。相对于南北方不同的天气，在夏冬两季线上消费者在购买产品时也会产生不同消费情况。都说北方人豪爽，南方人精细，那在沐浴露使用这件事儿上，谁更精打细算呢?

根据≤250ML、251-500ML、501-800ML、801-1000ML、>1000ML五种容量规格的线上沐浴露销售情况，CBNData《研究》发现501-800ML规格的沐浴露占了近半的线上销售额，主打小型家庭装概念，受到南方人民的欢心。相比之下，251-500ML的小容量则更适合干燥地区的北方人民的喜爱。其中值得一提的是，处于亚热带地区的广东人民对801-1000ML的大容量呈现了超高的好感度，这与他们所处的常年潮湿闷热的环境相关。

-清洁、补水基本型最受欢迎

在香皂日渐失宠，沐浴露增长逐渐趋于饱和的形式之下，不来点儿产品差异化以及附加属性，何以稳固市场份额，把握住“花心”的年轻人呢?CBNData《研究》发现，近几年沐浴露产品开发了多种功能性，百花齐放，清洁功能也不再成为商品的主打标签，其中包括补水、滋润、美白、清爽、舒缓、甚至是滋润+保湿、舒缓+安睡这样的双重功效。

从线上销售额来看，清洁型和补水型是沐浴露市场中的两大畅销品类。而从地域偏好上来看，小资的上海囡囡们对沐浴露的“补水”功效大显热情，山东人则对基础型的“清洁”类沐浴露更加偏好，更懂生活的广东人则更钟意“滋润+保湿”两手抓。

总体来看，这些沐浴露功效主要还是针对了女性消费群体，在男士个护意识觉醒的当下，推出男士专用产品或许是开辟客源的不错选择。

在消费升级的大背景之下，洗护市场自然也不能固步自封。赶紧细分走起，男士、婴幼儿、敏感人士等专用产品线速度来袭;香水标签、纯植物萃取、0添加、纯手工的概念豪迈打出;IP衍生、艺术包装、时髦联名多多益善。记得，品牌们要打动的不止是爱洗澡的人儿，更是想陶冶情操、进化灵魂、追求仪式感的品质生活家们。