洗衣液市场洗牌 差异化竞争成出路

近年来，蓬勃发展的洗衣液市场，竞争愈演愈烈。数据显示，截止2016年末，我国市场上洗衣液品牌数量为60余个，单品数量为600多个。如何在竞争激烈的市场中分得一杯羹，成为每个日化品牌思考的首要问题。

在抢占市场方面，各大品牌已经达成共识：通过挖掘新的消费需求，来寻找这一细分品类新的增长点。换言之，日化企业已经开始强调洗衣液的附加功能，并希望通过产品的差异化与各家角力。

新品类崭露头角，大战悄然打响

2016年5月，国内日化领军品牌洛娃日化率先在国内推出靓丽绚彩洗衣液系列产品，以附加护色的增值功能打开新的蓝海市场。随后在2017年9月，宝洁焕彩系列洗衣液开始在各大媒体露出。

一个是本土日化品牌领军者，一个是国际日化巨头，二者都瞄准洗衣护色的细分领域，这是否预示着类似“绚彩”系列的护色产品是未来细分品类的一大趋势？这是否会成为日化品牌深耕差异化市场一个方向？

洛娃日化率先在行业推出绚彩系列，成为护色产品吃螃蟹的第一人。靓丽绚彩一经推出，市场反响热烈。经商超数据统计，2016年面世不久，靓丽绚彩洗衣液的店内销量已经逐月赶超同类的常规洗衣液。

基于市场良好的态势，仅仅过了一年时间，宝洁就跟随进场，推出同类产品。可以预见的是，宝洁之后还会有更多跟随者杀入。是先出手的企业能“抢占先机”，还是后进场的企业能“后来居上”呢？“护色”洗衣液的大战刚刚开始。

专注科技创新，填补行业空白

为什么是洛娃成为了“吃螃蟹的第一人”？首先在于对行业趋势的基本判断，洛娃日化深耕行业多年，行业嗅觉敏锐。早在企业创立之初，洛娃就致力为消费者提供绿色、环保、健康的高科技产品，并推出国内首款皂粉产品，获得了洗涤用品行业的第一个中国环境标志认证，开启了国内洗涤产品的环保之路。

其次在于填补行业空白的实力。洛娃日化大力发展自主知识产权，目前已取得30多项专利，多个项目被列为火炬计划，并参与制定了多项国家及行业标准。连续被认证为高新技术企业，成为产业升级的成功典范。

再次在于重视科技创新。目前，洛娃日化已在中国北京、美国洛杉矶、法国普罗旺斯建立了研发中心，携手知名跨国公司不断进行产品升级改造，利用国外的先进技术资源、研发资源，不断提高产品的科技附加值，致力于为广大消费者提供顶级的国际化清洁服务。

“护色”洗衣表现抢眼，或成未来趋势

为什么“护色”洗衣液会被国内国际日化强企相继看好？它会成为未来洗衣液细分品类的一大趋势吗？

从政策导向和市场需求出发，推进这一细分品类势在必行。政策层面，国家出台洗涤用品工业“十三五”规划，强调绿色安全及多功能是未来的主要发展方向。规划指出，要重点发展低刺激、抗硬水、抗低温和具有柔顺、护理、抑菌、护色、清新等多种功能的高附加值产品。

市场表现，已初显端倪。尼尔森数据调查显示，从分功能销售占比及增长率来看，消费者最为重视去污功能，与此同时，“护色”的增速也非常明显，增速达到24%，在功能需求增速上很快。在生产、终端售卖方面，洛娃日化的抢眼表现已得到市场的认可。

从消费体验上来看，随着生活水平的提高，人们对服装要求也越来越高，消费者希望衣物颜色保持鲜亮崭新。针对消费者的要求融入了一些附加功能，如护色等，符合生活节奏不断加快的社会发展潮流。以洛娃日化推出的绚彩系列为例，相比传统洗衣液，绚彩不仅去污力强，配方更温和，碱性较低，不会损害衣物和手。在功能上，绚彩护衣，呵护衣物不褪色。

市场的本质在于竞争，竞争的本源在于差异化。洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化和系列化的方向发展。因此，在首先保证洗衣液洗涤性能的前提下，添加其他附加功能，才能不断获得消费者的认可，成为家庭洗衣的首选。

可以预见的是，未来 “绚彩”洗衣护色这一亩三分地，将成为兵家必争之地。