我国高端化妆品需求不断增长 本土品牌迎机遇

随着中国市场消费升级以及城市化进程的深化，消费者对美妆产品及服务需求不断增长，高端消费趋势加速兴起，这给化妆品公司带来了机遇。从已经披露的财报看，相关公司去年的业绩多实现了增长。与此同时，本土日化品牌业绩也频频报喜。

化妆品集团欧莱雅2017年财务数据显示，去年销售总额高达260.2亿欧元，同比增长了4.8%，其中8个品牌销售额超过10亿欧元。从地域看，得益于亚太地区，新兴市场销售总额突破了100亿欧元。“所有部门都在增长，兰蔻以及圣罗兰等高档化妆品部增势惊人，尤其是在亚洲市场。活性健康化妆品部的销售额首次突破20亿欧元。”欧莱雅中国首席执行官斯铂涵介绍，中国已成为欧莱雅集团全球第二大市场，公司营业利润率创纪录，达到了18%。

为了适应消费者越来越多元化的需求，以及追求高端产品所对应的高利润率，不少化妆品公司向高端产品渗透，同时寻找创新的营销方法拉拢年青一代。“去年出现了很多网红产品，相应的化妆品都在热卖。”业内人士称。欧莱雅表示，今年将致力于把羽西打造成为中国第一本土高档美妆品牌。

2017年还成为了本土日化企业上市年，拉芳家化、珀莱雅、名臣健康（“蒂花之秀”母公司）相继登陆主板，御家汇今年初也在创业板上市。有了资本的加持，这一行业的竞争更加激烈。此外，自去年12月1日起，八成以上的化妆品类关税税率下调为原来的一半，另有部分化妆品调整后税率不到原来的1/3。关税下降有利于国际化妆品扩大销售，国内产品机遇和挑战同在。“中国市场潜力无限。”斯铂涵表示，欧莱雅有信心今年再以高于市场的平均水平实现销售额显著增长以及盈利增长。

本土日化企业去年的业绩也频频报喜。上海家化(600315,股吧)预计2017年实现营业收入约63亿元，同比增长18.40%；净利润约3.86亿元，预计同比增长79%左右，摆脱了前两年营收和净利双双下滑的困境。与2016年剔除代理业务影响后相比，公司2017年自有品牌全球业务增长约44%。

名臣健康业绩快报显示，公司2017年实现营业收入6.38亿元，同比增长了7.09%；归属于上市公司股东的净利润达4901.88万元，同比增长了3.4%。

知名互联网面膜公司御家汇2014年-2017年营业收入复合增速达56.2%，净利润复合增速达62.2%。2017年实现营收为16.46亿元，同比增长了40.61%；净利润为1.58亿元，同比增长了114.85%。该公司2017年线上收入达15.7亿元，电商优势明显。

据悉，护肤品是化妆品行业最大份额的子领域，面膜则是护肤品类增速最高的子行业，其中除了一叶子和美即外，本土淘品牌膜法世家和御泥坊市场份额也居前。旗下拥有“膜法世家”的上海悦目，2017年前10个月已经实现2.21亿元净利润，拟被中路股份(600818,股吧)以56亿元收购其100%的股权。

面对越来越多的后起之秀，化妆品企业开始进行多品牌、多渠道、多维度营销比拼。主营护肤品的珀莱雅积极拓展线上销售渠道，2017年上半年公司销售收入较2016年同期增长了0.93亿元，同比增长了12.54%，其中电商渠道增长了0.66亿元，同比增长了33.92%，显然其销售增量主要来自电商。同样，去年欧莱雅电商销售额加速上升至20亿欧元，增长了33.6%。公司称，今年将不断开拓电商版图，与领先电商平台如天猫、京东、唯品会等进一步紧密合作，增加数字投入，强化精准营销。

而电商品牌则大力拓展线下业务。上海悦目表示，随着化妆品行业规模的不断扩大，市场细分越发清晰，仅单纯依靠线上渠道的快速增长来支撑企业发展具有一定局限性，因此计划投资1.07亿元用于扩大实体店铺规模，未来5年内将合计建设线下实体店989家。

“今年公司的线上投入将超过线下，线下渠道将聚焦大型购物中心与精品店，配合公司产品新包装及形象升级。”上海一家化妆品公司负责人称，总体上这一行业企业在多管齐下，实行多元化销售渠道建设，在巩固原有销售渠道的同时布局新渠道。