消费者追捧自制中药口红 药妆市场还有多少机会

2017年，药妆市场的增速是整体美妆行业的1.4倍。

“可怕，朋友圈已经有晒自制口红的了。哦，还是中药味的。”

虽然《舌尖上的中国3》因为自制中药口红被集体吐槽，但对女生而言，只要是和口红沾边的事情，就能引起她们的兴（剁）趣（手）呢（欲）。

《舌尖3》第四集 中医爱好者自制中药口红的场景

节目播出后，那些经营“口红DIY”的淘宝店铺迎来了一波流量小高潮。生意参谋数据显示，“自制口红”和“DIY口红”这两个搜索词在2月20日之后人气渐长，2月24日达到搜索流量的顶峰。

数据来源：生意参谋

不仅搜索人气高，转化也颇为可观，月销量上千的店铺不在少数。据了解，自制口红的所需材料从烧杯、模具、基础油再到各种色粉，一整套设备价格不菲。很多店铺都直接打包出售，并且还根据用户需要分为新手版和进阶版，价格从200元至600元不等！

某淘宝店铺口红DIY材料套装

除了DIY带来的新奇感，能够一次性捣鼓出各种大牌的同款色号，也是促使她们购买设备自己动手的一大因素。仔细查看色粉材料的销量就会发现，那些热卖颜色总是围绕着迪奥同款、香奈儿同款以及娇兰同款等等。至于成分是否安全，卫生标准是否达标，她们还没来得及考虑。

某店铺 口红DIY商品评价词云图

万能的淘宝竟然搜不到“中药口红”

事实上，如果你想要拥有一支中药口红，DIY并不靠谱。自制过程中，一旦产生细菌和发生氧化，口红就会对皮肤产生伤害。从专业角度来看，彩妆产品对颜色的把控和色粉细腻程度的控制要求极高，自制口红往往很难达到效果，卡粉、颜色不均匀、色号不准等问题时有发生。

矛盾的是，如果你想要买到这样一支“中药口红”，市场上鲜有质量合格的产品，淘宝上也搜不到直接相关的产品。

在化妆品市场，“中草药”这三个字其实一直被列为禁用语，它只能作为品牌或者产品的一个卖点进行宣传，而不能体现在产品的标签标识上。因此，中药化妆品一直处在尴尬的境地，更别提中药彩妆产品了。这也是中药口红目前在市场上非常少见的原因之一。

然而，一个传统品牌却在此时受到关注。这是一个成立于1992年、主打中草药配方的老牌化妆品，不少姑娘的美妆初体验就来自于妈妈梳妆台上的羽西。

数据来源：生意参谋

在经历了数十年的低迷后，羽西这个品牌又开始进入消费者的视线。其中几款汉方配方的口红，人气与口碑都很不错，也是目前最为接近“中药口红”的美妆产品。

虽然采用“中草药”配方，但它并没有突出有何养生功能，而是以“持久显色”和“保湿滋润”博得口碑。在颜色配置上，羽西提供的色号并不多，但基本覆盖了红色、粉色和橘色三大主流色系。从消费者的评价反馈来看，“滋润”和“持久”是提及率最高的两个关键词。

作为传统品牌，大家通常会认为它的用户结构会集中在中高年龄层。但是，“羽西口红”却为它带来了不少年轻人群。数据显示，不同年龄段的用户中，18-25岁比与41-50岁两类搜索点击人群的占比几乎是持平的。

数据来源：生意参谋

由此看来，尽管“中草药”被作为化妆品宣传禁语，但消费者对“中药配方”化妆品的兴趣日益渐浓，其中年轻用户的增长潜力尤为可观。

“中药口红”缺失背后的真相是？

从美妆整体市场来看，药妆市场的增速规模远高于整体美妆。2017年，药妆市场的增速是整体美妆行业的1.4倍。这说明消费者对于药妆的需求正在加深，并且对不同成分的药妆产品产生了明显的偏好特征。

敏感肌肤专用的矿物质水成分逐渐被消费者冷落，化学配方、动物提取物和植物提取物成分占据了药妆市场大部分的销售份额。目前，虽然中药成分的增长速度已经和植物提取成分不相上下，但不能否认的是，中药配方类药妆产品在国内线上市场份额相对还小。

然而很多外资品牌却抓住了这一细分市场，比如Whoo的天气丹系列、悦木之源的灵芝焕能系列，都是其天猫旗舰店中的明星产品。

雅诗兰黛、资生堂等外资集团的研发中心还专门研究中草药配方，进一步扩大其在中国化妆品市场的影响力。一方面是国内化妆品标识管理的限制，另一方面是外资品牌对市场的抢夺，导致国产中草药美妆品牌的发展速度非常缓慢。

随着国内消费者对中草药美妆产品的需求日益加深，也让有关部门看到了本土药妆品牌的发展机遇。前不久，上海市工商业联合会提议“适当放宽化妆品标识管理限制，这个消息让本土药妆品牌都为之振奋。一旦提议通过，“中药口红”什么的，还会远吗？

“药妆”与“唇膏口红”有何微妙关系？

你想问，为何本文会对“中药口红”有如此深的执念？

其实，药妆与唇膏口红有着颇为微妙的联系。虽然药妆市场的份额大多被乳液面霜、化妆水、面膜、洁面以及面部精华所主导，但就目标用户在特定品类的占比来看，面霜、化妆水等品类统统比不过润唇膏。

通过以下这张药妆消费品类TGI指数分布图，你会发现药妆消费者居然对润唇膏有着极高的偏好度！

这也意味着，一支普通成分的润唇膏和一支医药成分的润唇膏，消费者更倾向于选择后者。这也反映出消费者对唇膏的功能产生了进一步的要求，比如更滋润、防唇纹等等，但目前此类产品几乎都为国外品牌。

所以，不由让人期待，如果有一天“中药口红”能被正规的品牌大规模研发生产，而不是只能存在于DIY爱好者的小桌子上，会不会是国产美妆崛起的另一个机会点呢？

毕竟，一些微商宣称自己的中药口红具有“气血双补”和“养胃生津”的神奇功效，这很难让人相信“中药口红”的靠谱性，倘若一直任由发展，怕是要砸了中药护肤这块招牌吧？