95后大学生竟爱用高端洗护品？平均单品价达60元

95后大学生在洗护产品上，有怎样的消费表现呢？

在95后女大学生小晴的梳妆台上，除了常用的膏霜、底妆、口红等化妆品外，摆的最多的，就是洗发水、护发素、沐浴露等洗护产品了。

小晴非常爱护自己的头发，洗头成为护肤、化妆之外最通常的打理自己的习惯。而现在天一热，洗头的频率更高了。

像小晴一样的在校大学生，大都还是95后。据埃森哲于2017年发布的《全球95后消费者调研中国洞察》报告显示，中国的95后群体规模接近2.5亿，他们的消费能力相当惊人，月均花费接近2015年全国人均水平可支配月收入。

显然，95后之所以能够引起化妆品行业高度关注，并将其定义为消费新势力，是有其理由的。

此前，曾调研过95后学生群体的护肤、彩妆、进口品等板块的消费习惯，发现了不少特点。那么，这一群体在洗护产品上，又有怎样的消费表现呢？

沐浴产品选择少 洗发产品选择多

根据对95后大学生洗护产品调查的统计情况显示，他们最常用的沐浴产品只有几个，其中，最青睐沐浴产品前三甲分别为舒肤佳、多芬和力士。这三类沐浴产品使用人数最多，占据了大部分受访95后大学生的洗澡台。

而对于洗发产品，95后大学生的选择却是多种多样的，各种品牌都有着不小的受众人群。除欧莱雅，施华蔻、清扬、海飞丝、霸王、滋源等95后大学生广泛使用的洗发产品外，丝蕴、舒蕾、潘婷、润膏、飞扬等品牌，也是部分95后受访者的常规选择。

“因为每个人的发质不同，所以在洗发产品的选择上会更加多样化，对于沐浴产品则没有过多的考虑。”一位95后消费者告诉记者。

这一消费特点，其实也反映了目前洗护产品市场的一个发展趋势，即洗发产品功效更加细分化，更具有针对性，各种不同功能、不同使用体验的洗发产品不断涌现，面向的目标群体更清晰。比如带有控油、防脱、香氛、无硅油等特性的洗护产品，都在抢占分众市场。

以无硅油为例，2014年诞生的滋源品牌就是主打无硅油产品，2015年便坐上本土洗护品牌第一宝座，成为中国洗护市场TOP10唯一国产品牌，也是中国无硅油头皮护理第一品牌。可以说，滋源是在凸显特殊功效和定位上做得非常成功的一个洗护品牌了。

购买洗护产品最关注品牌  香氛类洗护产品或成趋势

当然，除了关注功效外，95后大学生关注的层面还有很多。在调查中，记者发现，82.61%的人在购买洗护产品时都会关注产品的品牌，其次是关注产品的味道、价格和清洁力等。

而男女在关注和需求点上也有所差异。除了都会对品牌保持关注外，男生更加注重产品的功效，例如控油、去屑等。而女生则更加注重产品的味道，回购最多的也是对味道比较满意的产品。

一位95后女大学生告诉记者：“我购买洗护产品最关注的是味道，喜欢闻起来香香的感觉，我现在在用的施华蔻味道就很好，目前也一直在用这个牌子。”

如此看来，随着女性对洗护产品味道的需求不断提高，香氛类洗护产品或成为洗护领域下一个趋热的板块。

香氛类洗护产品是以香味为主打特色的洗护产品，区别于普通洗护类产品的“化学性”。除具有香味之外，香氛类洗护产品也会强调产品的植物性，常见做法是将植物的花、草或果实的香型融入到产品中，以达到持久留香的效果。这样的产品，显然是年轻女性所偏爱的。

商超仍为主要购买渠道   网购、代购正流行

那么，95后大学生购买洗护产品主要会在什么场所呢？

一名受访者表示，自己每次购买洗护产品基本上还是会在商超，偶尔会在屈臣氏购买。“只是觉得在实体店购买会比较放心”。

事实上，接近60%的受访者都选择了在商超渠道购买洗护产品，主要原因在于：一是实体店可以看到实物，比较放心产品质量；二是商超随处都有，购买起来也很方便。

不过，现如今网络发达，各种产品信息都可以在网络上浏览到，线上渠道也成了消费者们的第二选择。受访者中有接近30%选择通过网络渠道购买洗护产品，而价格实惠是很大的决定因素。比如，某高校的一位陈同学就表示，她经常会在天猫上购买洗护用品，“网上常常有促销活动，量大，也很划算”。

此外，代购也成了消费者的选择之一。对一些国外优质洗护产品感兴趣的95后学生，会通过代购的形式购买使用。

高端洗护为主流 比起价格更看重评价

值得一提的是，95后大学生会更加偏向于使用单价较“贵”的洗护产品。

业内一般认为，零售价在30元以上、容量在1200ml以下的洗护产品即可归为“高端”阵营。

在调查中，73%的95后大学生都会选择单价在50~100元的洗护产品，所选购的洗护产品平均单价在60元左右。

可见，高端洗护深受购买能力逐渐增强的年轻一代的青睐。

事实上，相关调研也显示，和80后、90后相比，95后对商品价格的关注比例整体上呈下降趋势，他们更加看重的是用户对商品的评价。网络上的推送、社交平台的推荐、评论区的评价、身边人的安利等，这些都会影响95后在购买洗护产品时的决策。

乐于尝新  单一品牌忠诚度不高

容易被外界评价影响的95后大学生，还有个特质是喜欢“尝新”。在品观网（pinguan.com）采访的95后大学生中，有65.22%表示自己比较喜欢不断尝试新的产品，只有34.78%会钟情于一个品牌。

毕竟，在信息流通非常迅速的互联网时代，各种商品信息更新很快，95后接收新信息的能力也比较强，一个符合他们心意的新产品出现，或者一个品牌被很多人推荐，都有可能让他们改变自己的选择。

95后大学生的这些消费特点，对于洗护品牌而言，可以作为参考和借鉴。只有好好研究他们的需求，掌握他们的特点和变化，才能做出让他们更乐于去购买的产品。