俄罗斯身体护理产品到2021年市场规模将持续增长

Bargain Hunter市场流行，性价比高的产品受市场追捧

俄罗斯正成为韩国洗发水外销市场新的突破口。

据KOTRA预测，由于俄罗斯年轻消费者对功能性产品的关注不断增加，俄罗斯身体护理市场到2021年将持续增长。

根据国际市场调查机构欧睿国际数据，去年俄罗斯身体护理用品销售额775.63亿卢布（约合人民币80.8亿），较去年增长5亿卢布，虽然从2014年开始受到西方制裁，身体护理市场规模仍小幅增长，具体来看，沐浴露增长2%，香皂增长1.1%，液体香皂增长0.9%，但洗发水市场下滑0.2%。

其中洗发水以50.4%的市场占有率，成为俄罗斯身体护理市场销售额比重最高的产品类型，其次是香皂27.4%，沐浴露18.5%，液体香皂3.7%。

据调查俄罗斯男性喜欢使用兼备身体清洁和面部清洁功能的洗发水，因此促使洗发水的销售比重比较高，据欧睿国际推测，未来俄罗斯身体用品市场增长率将与往年一样保持在1%左右，所有品类小幅上涨，到2021年身体用品市场规模将达到823.77亿卢布（约合85.8人民币）。

最代表俄罗斯身体用品市场流行趋势的一个词是‘Bargain hunter（指喜欢寻找既价格便宜又质量好的人）’，也就是说价格是决定购买产品最重要的因素，不过最近俄罗斯市场对健康也越来越关注，整体来看，俄罗斯受内部经济危机的影响，市民相比昂贵的身体用品更倾向于购买低价产品，但对质量的要求也非常谨慎。

KOTRA指出使用自然环保原料的身体用品相当受欢迎，具有代表性的是无酒精和物化学物质的产品大受市场追捧，购买普通香皂时会考虑原料、效果和安全性等各种因素，尤其是购买婴幼儿香皂时更加谨慎，俄罗斯消费者购买身体护理产品时不太考虑品牌，但非常重视价格和香味。

以2017年为准，俄罗斯本土身体护理用品企业的市场占有率是79.6%，海外企业市场占有率20.4%，世界知名的几家企业通过在俄罗斯运营生产工厂或与制造企业合作的方式进入俄罗斯市场，德国企业Henkel在俄罗斯成立Schwarzkopf & Henkel，旗下生产和销售的洗发水品牌Schauma在俄罗斯洗发水市场占有率排名第一。

据KOTRA表示，韩国企业防脱发洗发水和去屑洗发水等功能性产品成功进入俄罗斯市场的案例比较多，在俄罗斯生产和销售低价或中低价产品的案例也比较多，外国企业进入市场时选择考虑到健康的中高价产品会比较有效。

根据俄罗斯身体护理用品市场进口动向资料，2011年以来俄罗斯46%的洗发水从罗马尼亚进口，之后依次是意大利（10.75%), 法国(7.59%), 白俄罗斯(5.20%)。2017年韩国首次进入俄罗斯十大洗发水进口国家，排名第9，俄罗斯液体香皂和沐浴露进口国家排名依次是土耳其、瑞典、法国等。

KOTRA有关人士表示“随着俄罗斯消费者对健康和环境的关注度增加，功能性产品或者天然环保的有机产品受到市场欢迎，进军俄罗斯市场时，中端价位或差异化的高价功能性产品会比较有效果，对于中低端价位的产品，俄罗斯、土耳其、波兰等国家的企业已经通过本土化进行生产和销售，在价格上比较有优势。”