乐蜂网《化妆品垂直电商行业白皮书》剖析化妆品电商

　　　近日，国内化妆品网站乐蜂网发布《化妆品垂直电商行业白皮书》，分析了国内化妆品行业的成本以及产品价格真相，这也给日用化妆品行业、消费者乃至电商机构带来了更多思考和审视。

    乐蜂网白皮书披露了化妆品电商的一般性成本构成，产品采购直接成本约占70%到80%；运营成本占5%到6%；管理成本（客服人员、采购人员人力成本、仓储与物流配送成本）占12%-到20%。

      弹性最大的是市场推广成本，一般大型相对成熟的电商这部分成本约占3%到6%之间，如果是处在发展期的电商通常会高达10%到15%。

    如果市场推广成本接近行业平均水平，一般化妆品电商损益的平衡点大概在22%到30%的毛利率，在电商盈亏平衡的情况下，这部分毛利率也是除直接采贩成本外的所有运营成本总额。

   正规的大型化妆品电商的采购途径都相差不大，主要来源主要有三个：1与厂家或地区代理等一级单位采购。因为具备大宗采购能力，电商绝大部分化妆品是可以和厂家或地区代理直接采购的；2从中间商采购。而且中间商提供正规渠道开具的发票，以此来确认产品为正品；3分销商采购。这种方式主要是到某些品牌的二级或三级分销商处采购。

乐蜂网有关人士介绍除了为吸引消费者可能自己贴钱做一些更低的促销的行为，电商所经营的正品国际品牌的价格比市场价低不了多少。

乐蜂网大多直接跟品牌方和总代理，或者是有授权的经销商合作，基本选择最源头的渠道。此外，为了让消费者放心，乐蜂网对每笔业务有严格的流程监控，每个仓库都有专业的化妆品质检人员。在产品入库时，会请专业人士进行二次验收，万一发现问题化妆品，会及时与供货商取得联系，并会通过法律手段处理，乐蜂网会依照合同规定将问题货品全部销毁——为了不让假货流入市场，对消费者造成更大危害。在与供应商的合同中有明确规定：一旦发现有问题的产，必须当即销毁，绝不姑息，并且乐蜂网将终止与该供应商的合作。

   责任编辑：小孙  www.hzpzs.net