国产化妆品：精耕超市谋升级编辑：管理员 　日期：2016-6-1 13:49:35

随着外资品牌加速在中国市场的攻城掠地，国产化妆品的生存状态日显艰难。然而，在国产化妆品品牌逐渐退出百货商场的现实下，超市渠道却日益成为其茁壮成长的一片沃土。多年来，国产品牌精耕商超渠道，已占据主导地位。

提高单店产出

记者走访多地市场观察到，目前在超市的日化区，国产品牌已基本占领护肤品销售货架。烟台家家悦超市福山一店洗化主管谭金凤告诉记者，目前家家悦超市内的护肤品牌除了少数几个合资品牌外均为国产品牌。

山东雅杰经贸有限公司是全国少数几家操作汉芳商超渠道的代理商，公司负责人闫桂杰介绍，在2007年之前，汉芳在潍坊仅入驻佳乐家系统3家门店， 雅杰公司接手后开始开拓网点。目前汉芳已覆盖佳乐家及中百大厦共30家门店。同时，雅杰经贸有限公司还将网点成功拓展到了东营、日照和临沂三地。闫桂杰表 示，汉芳在潍坊地区已进驻近70家网点，潍坊、东营、日照和临沂四个地区的商超网点总计超过90家，包括ka类卖场和本地连锁。完成网点布局后，雅洁公司目前在商超渠道的主要工作是维护市场，提高单店产出。目前汉芳每年在佳乐家系统内的销售达400多万元，整个商超系统年销售额超过800万元。

高姿是进入潍坊市场较早的国内品牌。据高姿潍坊代理商泰和秀经贸有限公司负责人谭静介绍，高姿在潍坊已颇具影响力，各单店销量名列前茅。但是，要提高单店产出，保证销量稳步提升并非易事。谭静指出，近年来，随着市场发展，代理商仅靠一些简单的营销活动去实现销售增长已经不现实。

为此，泰和秀经贸有限公司在原有的产品基础上进行了整合，将产品分成护理类和时尚类，一方面进行错位销售，一方面为了增加销售亮点，增加品项的陈列面，带动销售。谭静同时表示，除了产品线的调整和整合，精致的活动方案和的服务也是必需的。

品牌升级步伐加快

除了着眼于销量的增长，品牌在未来的发展也是关注焦点。在完成网点开拓工作后，品牌升级步伐加快。谈到如何进一步提升品牌形象，谭静表示整合商品、准确定位是关键。对于走商超渠道的品牌来说，动销单品并不多，如果一个品牌的单品太多，反而会给代理商造成负担。同时，产品升级也将对品牌形象的提升起到很好的促进作用。高姿8重新生焕白系列产品于8月末上市，主打美白抗老功效。谭静表示对新品非常有信心，“8重新生焕白系列产品很好地契合了高姿的产品定位，同时新包装精炼时尚，非常有特点。”

“新推产品是符合市场需求的，当然，也还需要看厂家的运作和宣传效果。”谭静表示。据悉，为配合新产品及新形象的推广，高姿成功入选2012年香 港小姐竞选大会选定护肤品。同时，还将进一步结合各类媒体广告及电视剧植入，结合各种平面媒体及网络媒体，推广新产品及品牌形象。

在宣传推广中，网络、微博、微电影等新媒体也被运用得越来越多。“在品牌升级的过程中，运用新媒体做推广，有利于拓展新的用户群体，增强品牌辨识度和时尚感，避免给消费者留下陈旧落后的印象。”谭静非常赞同运用新媒体作为品牌推广和形象宣传方式。