大连荣乾国际贸易有限公司于2005年3月成立，注册地址辽宁省大连市。主要从事一般贸易进出口，日用消费品的国内批发及零售业务。

随着中国人民的生活水平的提高，消费者对进口商品的需求也不断增强，凭借着与日本多年的贸易关系和对日用消费品的深入了解，引进深受中国消费者喜欢的品牌和商品，公司目前销售的商品有，花王（KAO）大部分商品、妮飘（nepia）纸制品、三芳（miyoshi）无添加清洁产品、哈皮卡（hapika）电动牙刷、川西（kawanishi）牙刷、成愿（jogan）毛巾系列产品、屋久美（yakumi）清洁产品等日本品牌，涉及到家庭的各个环节，厨房，卫浴，卧室等，产品结构主要日用清洁类产品和毛巾等日用品等，销售品种达到700多种，目前销售渠道遍布全国，从北方的哈尔滨到南方的海口，从西南部的昆明重庆到东部的杭州上海，经过多年的客户积累和销售体系的完善，已经形成了稳定的销售网络，建立了省级代理商和经销商，在销售产品的同时，也逐渐掌握各个地区消费习惯和消费需求，不断更新和升级商品品种，使之更加有效的为中国高端消费者服务。

2015年开始，我们也开始进口日本的食品，主要是日本的知名品牌或者健康类食品等，九州玛尔泰拉面，健效青汁等商品，这些商品已经逐渐进入了中国的各地超市和卖场等。

与电子商务平台的合作是从2008年开始，先后与淘宝，天猫，1号店，京东商城店铺等建立了供货关系。

随着中国跨境电子商务平台的建立，日本商品的销售品种和数量也随之增长，我公司也将立足于跨境电商渠道的日本商品的供应，为电商做好服务。

■ゼロから拓いた消費者市場

足を踏み入れると、「ここはカフェ？」と思わせる落ち着いたウッドテイストの洒落たオフィス。「リラックスできる空間で、スタッフらとともにビジネスに取り組みたくて」と笑顔で語るのは、多くの日本ブランドの日用品から洗剤、食品類など800種を越える商品を取り扱う大連栄乾国際貿易有限公司の金さん。

大連をはじめ、ハルビンや瀋陽、上海、北京、昆明、深センなど中国各地に取引先を抱え、販売代理店も現在50社に委託。昨年同社設立10年目の節目を迎えるとともに、自社ブランド確立の準備や青汁、酵素といった中国で注目を集めつつある健康食品の取扱いに着手するなど、新たな試みにも取り組んでいる。

「会社を設立した当初、販売に関する経験や知識、ルートはほぼゼロ。働きながらノウハウを体得するといった感じでしたね」と振り返る。

まずは2006年に花王の生活用品や洗剤などの取り扱いをスタート、大連のマイカルにて販売することに。しかしながら一般の製品に比べ割高であることや認知度の低さから売り上げに繋がらず、消費者や店舗へのアプローチなどに工夫を重ねる日々。その成果が実を結び全国販売にこぎつけ、6年前からはロケート石鹸株式会社のオーダーメード商品「屋久美」など、取り扱い商品も着実に増加。

そして現在、円安やネット販売市場の発展といった影響もあり、ここ3年売り上げ50％増を達成。その背景には、中国人消費者の「外から内へ」という変化もキーポイントと語る。

「以前は化粧品やブランドバッグといった『体の外側』に関するものが人気でしたが、今は食のへの関心が高まり、食品や歯磨き粉など『体の内側』に高い注目が集まっています。この動向を常に見据え、的確にお客さまたちへよりよい商品をお届けしたい」。ニーズを的確に捉え、消費者が喜ぶ良質な商品を中国市場へと精力的に送り出したい。そんなひたむきな情熱が伝わってくる。

■変わる販売形態と志向への取り組み

貿易業において、これまで企業間取引が主流だったが、現在はインターネットを通しての企業と個人間によるクロスボーダーショッピング（跨境購）の形態が主流となりつつある。重量のある商品に対して割高となる送料など難点はあるものの、大量購入の手軽さや通常の店舗販売の何十倍ともいわれる豊富なラインナップに加え、直接企業とのやり取りで低コストかつ安心感があると中国人消費者層の間で急速に広がっている。

その状況を受け、今こそ商品の販売方法を一新しなければならない時期だという。

「私たちの事業は、問屋の形態で商品紹介を行うスタイル。その標準を消費者に変え、低価格で高いクオリティの商品を豊富に揃えることで安心とも届けることが求められています。そのためにも、まずはネットでの販売環境の整備や品揃えの状況を整えなければ」と使命感に満ちた眼差しを向ける。

ネットショッピングシステムの普及による利便性向上や、今もなお複雑に多様化する消費者志向。一筋縄とはいかない中国市場に、並々ならぬ商品への愛情と独自のノウハウを以って挑み続け、今後どんなモノが中国人消費者層の心を掴むのか、彼らが仕掛けていく新たな商品と試みに目が離せない。

大連栄乾国際貿易有限公司総経理

金栄舜（きん　えいしゅん）氏

1968年生まれ、遼寧省大連市出身。

大学卒業後、造船関係企業にて保税管理業務に従事。

94年より雪牛農副産品産業有限公司（現雪龍産業集団）に入社、10年に渡り在籍。

2005年に独立し大連栄乾国際貿易有限公司を設立。

近年設立した食品や生活用品を扱う貿易会社の計2社の総経理として各種業務に携わる。