经销商赚不到利润的五大现象编辑：广州赛格 　日期：2016-7-19 11:42:02

 时下，经济市场竞争的激烈化，好多经销商都感叹道赚不到钱，经营利润太少，含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎？那么，经销商的利润哪去了？下面为经销商分析没有利润的五大现象。

1、经销商没有利润概念现象

      一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗？是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。

2、经销商抢市场大于要利润现象

      经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业、同行、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中 去。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。同是一个战壕的战友，为什 么不能握手言和，共同发财呢？

3、经销商能从管理当中取得效益的不多现象

      都说“从管理中去要效益”,很多经销商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；价格管理不行，导致价格越卖越 低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入；无目的不节制地 陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。

4、各个环节的摩擦及损耗太多现象

       内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货；车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出；产 品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴；经常丢了产品都不知道，也没办法核计；产品过期了不知道，只得折价大甩卖；……如果任何一个环节后都能导致产品销 售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，后当然导致利润的干涸！多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

5、营销水平有限，经常不知道如何做促销或投入现象

       本来多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争激烈的地方死 挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”.即使考虑问题，也比较片面。如迎应同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更 好。

       从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训