九芝堂中药牙膏五大战略优势转战牙膏蓝海编辑：符 　日期：2018/1/4 11:39:40

九芝堂作为一家有着300多年发展历史的中医药企业，九芝堂进军牙膏产业的消息受到业界的广泛关注。牙膏作为基本生活日用品，越来越多的中药企业“涉足”，但不同品牌牙膏在功效方面的差异化并不明显。九芝堂举全力进军牙膏产业，携强大的“药企”基因，在产品功效上与市面产品有较大差异化，同时，在渠道、服务和团队方面前瞻性、系统化布局，进军牙膏新蓝海。




观察市场不难发现，没有永远的蓝海市场，亦没有永远的红海市场。通常，一项产品问世之初，以其独特卖点和优势独占市场，当模仿者、竞争者越来越多，产品进入激烈竞争期，便陷入红海市场。而后，行业洗牌逐渐加剧，去粗取精，去伪成真，真正经受考研的产品在竞争中赢得市场，进入一片“新蓝海”。

牙膏产业目前正是国内品牌向高端渗透，国际品牌向低端渗透的洗牌期，九芝堂牙膏独特优势与定位，将让农村消费者率先用上国内好的牙膏。




品牌优势

九芝堂品牌源自1650年，2016年在国家食品药品监督管理总局举办的“中国制药·品牌榜”中，九芝堂成功入选“消费者信赖品牌”。强大的品牌支撑九芝堂转型大健康产业，做牙膏“游刃有余”。产品优势

既有中药功效，又能清新持久，这在中药牙膏产品中尚属首创。九芝堂牙膏在添加多种上乘中药成份的基础上，同时采用了国际的ec180技术，达到中药功效与口气清新共存的效果。活血养龈型和中药固齿型，口气清新保留时间长达近半个小时；口腔养护型和美白清新型，口气清新保留时间长达近一个小时。渠道优势

伴随着城镇化率的提高，农村人口的消费潜力逐渐显现，九芝堂牙膏在渠道方面走“农村包围城市”的道路，除了省级代理外，设置县乡一级代理，将目标消费人群率先锁定为农村消费者，避免与大品牌的“城市冲突”。据相关资料显示，农村居民的消费增速远超过城镇居民，九芝堂牙膏一开始就设置了唯一防伪防窜码，杜绝假货等问题，做好相关防范措施，将本土品牌优势与农村大市场结合，让农村消费者率先用上国内好的牙膏。

服务优势

九芝堂牙膏在市场开拓期给予经销商足够的信任，给予市场足够的信任，拥有“只怕你不，不怕您不使用” 的高度产品自信，对经销商出台优惠的市场铺货政策，经销商前三批进货，定性为新品铺市货品，公司承诺按经销商合同之规定予以退换货，以保障经销商市场开拓零风险。

团队优势

创新的产品，需要创新的思维。九芝堂的科研和严格的质量控制体系，以高度的历史使命感，致力于成为口腔与牙齿健康解决方案品牌，但九芝堂自己并不做牙膏的销售运营，而是将销售运营交给曾成功打造“羊奶粉”的运营团队开心羊。此举避免了“传统药企”的固化思维来做牙膏，减少不必要的管理环节，只专注做好牙膏的研发生产，保证牙膏的品质。

作为一只创业团队，湖南省开心羊生物科技有限公司核心骨干均具有近20年营销经验，曾成功塑造了多个品牌，能深刻洞察顾客需求、脚踏实地，具有打硬仗的能力。能够“跳出牙膏做牙膏”，从包装、工艺等每个环节都以对待奶粉的“严谨态度”来对待牙膏，九芝堂牵手开心羊，强强联合，优势互补。




在我国宏观经济增长趋势渐缓的大环境下，牙膏市场的增长依然稳定，牙膏是近14亿人的全民刚需，按每人每年30元计算，市场容量超过了400亿元。县乡人口占比超过60％，意味着在县乡一级牙膏消费按每人每年20元计算，即有170亿元左右巨大市场。

如今，无论是外资品牌牙膏还是以中草药为特色的本土品牌，都在护理、多种防护、美白亮白、长效、止血脱敏防酸等概念上严重叠加轰炸，消费者越来越难以通过品牌功能来选择品牌，部分消费者开始单纯通过性价比、外包装、香型来取舍，在“选无可选”的情况下增加了选择的随意性。

九芝堂牙膏在包装上采用易于辨识的字体和图案，采用现代化科技镭射膜包装，不乏时尚感。在香型上，除了薄荷、留兰香型，独创“裸花紫珠”香型，香味独特，真正解决消费者口腔亚健康状况，消费者一旦选择使用，就会成为回头客。

另外，“口气清新”需求是现代人社交中又一增长的需求点，现代生活节奏的加快，社交形象成为判断一个人素养的关键因素。在生活中，各类直播平台的发展、社交软件的发展，人们面临更多的交流。每个人都盼望一开口就能“吐气如兰”，清新的口气和良好的口腔健康将有利于展示自我，增强自信。九芝堂系列牙膏在功效上突破与市面牙膏的叠加，以清新持久、凉感为更大卖点，将长期吸引消费者使用。




当下，消费者对牙膏不仅仅停留在保健层面，而是上升到“医药治疗”的参照层面，九芝堂牙膏深度培育潜力市场，以5大战略优势进军牙膏产业，非模仿复制，而是要稳打稳扎，走出一条中药牙膏创新发展的道路。